当生命里有了一段当兵的经历，便足以自豪一生。不论戎装在身与否，军人始终本色不变，将使命责任装在心坎，让英勇坚毅融入行动。在链家，也有许许多多的退伍军人，他们虽然脱掉了军装，仍然不忘初心，在新的岗位上军魂犹存，诠释着退伍永不退志的风采。

卞翔：当过兵的人就是不服输

每天都要将自己的房源重新维护一遍，这是26岁的南京链家学则路B店租赁经纪人卞翔的日常。2023年入职南京链家的时候，虽然已经从武警沈阳支队退役了快3年，但他的身上仍然保持着那股子“兵味”。

“军队培养了我们不服输、争第一、扛红旗的性格，训练中要争第一，生活中要做到最细致、最努力，工作中当然也要做最棒的。”刚进入这个行业的时候，卞翔感觉自己又回到了“什么也不懂的新兵时期”。为此，他就像在部队里一样严格要求自己，甚至比在部队的时候还要更加自律，拿出参加体能训练和“徒步行军500公里”的意志力，每天就是钻研房源、沟通客户，努力学习专业知识，给自己默默“加练”。

靠着一辆电动车，别人带看房源十来公里外的客户，卞翔却在两周内连续带看了很多组三十公里外的客户；别人带看直达房源，他还要提前坐地铁、骑共享单车、打车、步行，全面了解各种出行方式和交通路线……

最难熬的时候，他总是回想起自己参加的那次抗洪抢险救援时的场景。当天在救灾现场，一连四五个小时，卞翔和战友们冒着雨，一袋接着一袋，传递着装有泥土的蛇皮口袋。人很累、地很湿、环境很危险，但是大家肩并着肩，坚持到了最后，任务圆满完成。

功夫不负有心人。如今，他与客户的沟通更加自信而顺畅，跟他打过交道的客户都对他信任有加，单子也越来越多。

谭进：百姓需要的地方，都是为人民服务的“战场”

“像一名永不知疲倦，永远冲在最前头的战士”是周围人对南京链家市政天元店商圈经理谭进的共同印象。

2010年入伍，他参军去了青海，军营驻扎在格尔木。一次执行任务，谭进被派往玉树救灾，那里强烈的画面对比让他印象深刻：一面是经历过地震之后的断壁残垣，一面是如画般的自然风景，这让他感受到了这片土地上的顽强生命力，也感受到了自己肩头的责任：国家需要军人的守护，为了老百姓的岁月静好，需要吾辈担当前行。

2012年退役后，这幅画面仍然深深地刻在谭进的心底，激励着他不惧困难，勇敢向前。于是，34岁的谭进成了同事眼中“遇到难题不皱眉，看见困难迎头上，一直不断向前进”的“进哥”。

身为军人，使命必达，告别军营，成为房产经纪人之后，“使命必达”依然被他扛在肩头，而这一次，他的“使命”是“帮客户找到满意的房子”。

百姓需要的地方，都是为人民服务的“战场”。

客户需要带看，他会提供接送服务，并提前准备好矿泉水、纸巾、雨伞，冬天备好取暖用具，夏天带上纳凉装备；他不满足于仅仅扮演“牵线搭桥”的基础角色，正如当年面对任务不满足于“完成”而是要追求“完美”一样，谭进在深入了解客户的个人想法及家庭情况的同时，结合自身房产知识和经验，懂得换位思考，为客户提供专业又贴心的购房建议，既当“购房专家”又当“贴心朋友”，让越来越多的客户习惯“买房，找谭进”。

王远辉：将“安全感”给到客户

走出海军军营，南京链家云锦路大区汉中门大街店店经理王远辉选择将“安全感”给到客户。

2002年12月入伍，2011年11月退伍，2012年10月加入南京链家的他，9年军旅生涯和近12年的房产经纪人工作经历，让他从任何方面看都是一名名副其实的“老兵”。

而在这位老兵的眼中，军人意味着安全感。“不管是抢险救灾、疫情、维和撤侨，大家遇到灾害碰到困难，当老百姓需要帮助的时候，第一个出现的就是人民子弟兵。”王远辉激动地说，“很骄傲，我也曾经成为其中的一员，时刻为老百姓排忧解难冲在前面！”

他是这么说的，也是这么做的，为此，他常常将服务做得“超了纲”。“用心服务好客户是每一个经纪人都应该做到的事情，但我觉得不仅要做好基础服务，还要在可能的情况下，尽可能地超越客户的需求，这才是一名优秀的房产经纪人需要做的。”

此前，他的一位客户孩子需要上幼儿园，但已经过了报名时间。这位客户平时非常忙，没有时间去处理这件事。在得知消息后，王远辉主动请缨，他挨个跑幼儿园，一家一家考察走访，为客户咨询详细情况，了解费用、入学名额、学校环境、师资力量等，不仅将相关情况条分缕析地告诉客户，还细心地拍摄了照片。

“客户不光买房子找你，其他的能帮也尽量帮，客户会感觉你是无所不能的，只要有问题，找你准能解决，这样他们才会排除所有后顾之忧，才能有安全感，才会信任你，有需求才会第一时间就想到你。”王远辉由衷地说，“只有做到这一点，你才能算是真正地成功了。”

曾经一身戎装，保卫祖国大好河山，如今褪去戎装，激情燃烧的岁月却不曾远去，他们仍然不知疲倦地奋进在平凡的岗位一线，用军人的坚韧和“较真”，在不同岗位践行“为人民服务”。退伍不是结束，而是新的起点，新的目标，新的方向，就让“军旅生涯”成为一道永不褪色的迷彩，铸造心间永不磨灭的印记。

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