近40年来，我国人均GDP从281美元增长到超过1万美元，随着收入的不断增长，消费者的消费需求也进一步扩大，且更加多元化、个性化。这一系列的变化，对消费企业提出了更高的要求。无论是成熟品牌还是新锐品牌，都需要在增长策略上做出调整，既要进行业务创新以寻找增量，又要在基本盘部分提质增效。这些诉求倒逼品牌必须具备数字化能力，尤其是营销侧，更要重视布局私域、实现营销合一。

在这样的背景下，云徙科技深刻洞察到，对消费者进行圈层运营已成为品牌增长的关键。面向成熟品牌，主张增加对大C的经营，在基本盘外进行业务创新，以增量提升市场渗透率；面向小b，通过新产品、新工具、新利润助力其构建新的销售通路；对于新锐品牌，云徙科技则致力于扩大私域交易占比，提升大盘经营质量。

云徙科技大C私域运营全景规划

大C私域运营的重要性

在探讨大C私域运营之前，云徙首先需要明确“大C”的定义。大C，即兼职销售品牌产品赚取佣金，背后拥有人脉资源的影响力圈层，如政企一把手或高层、社会上的KOL、KOC以及大批量采购决策人等。在传统渠道规模拓展逐渐见顶，基本盘生意增长遇到瓶颈的当下，由品牌方直接运营大C及大C可触达的高价值人脉资源，这种业务模式已经越来越重要。

白酒行业与大C私域运营的天然适配

云徙科技发现，采用大C私域运营的品牌主要具有以下几点共性：一是渠道分销为主，传统渠道分销生意占比高达80%以上，但增长逐渐放缓或遇到瓶颈，开始探索增量业务；二是重服务体验，用户购买决策前需要经过充分的体验及感知；三是销售链条长，需要在两次以上的交互中完成销售目的，交互节点较多，转化链条相对较长。

因此，高客单价升级品类，如次高端白酒、高端白酒、洋酒、营养调理品、保健品、医美等产品和服务模式升级的高客单价新消费品类，就非常适用于这种模式。白酒行业作为其中的代表，其天然的人脉资源依赖、重服务体验以及较长的销售链条，使得大C私域运营模式在白酒行业中具有天然的适配性。

白酒大C私域运营的方法论

对于白酒大C私域运营，云徙科技经过长期实践，沉淀出了一套行之有效的方法论。即通过数字化活动、场景化交易以及大C权益在线这三个方案，来覆盖其从拉新到培育再到转化的全旅程。

云徙白酒大C运营解决方案

数字化活动

云徙科技将大C参加活动的邀请、转邀、报名、互动等在线化，提高活动参加人员的触达率和留资比例，从而提升销售人效。具体来说，云徙科技通过品鉴会、宴席、名酒进名企、品酒大赛等事件营销来实现这一目标。这些数字化活动不仅提高了大C的参与度，还为品牌方提供了宝贵的数据支持，以便更好地了解大C的需求和行为习惯。

大C权益在线

将大C的培育过程在线化，覆盖大C经营的全周期，从而提升大C运营团队的效能，并使费用投放的ROI可量化、可看、可提升。具体而言，云徙科技首先为大C制定档案，为不同的大C建档、打标签、分类，并配置相应的权益、分佣和做配额管理等。其次，通过私宴、节日赠酒、邀约好友、返利/分佣以及定制产品等方式，对大C进行培育。这种在线化的培育方式不仅提高了效率，还增强了大C对品牌的忠诚度和归属感。

场景化交易

在大C培育过程中，云徙科技通过场景化交易二维码快速动销，实现快速见效。比如扫码购酒、渠道购酒、内部推广人、产品推荐官、分佣设置等，都是云徙科技在场景化交易方面的创新实践。这些场景化的交易方式不仅提高了大C的购买便利性，还为品牌方开辟了新的销售渠道和增量空间。

实践效果与展望

通过真实客户场景的演练和实践，云徙科技发现这套方法对白酒品牌构建大C私域、进而提升整体业绩具有非常显著的效果。不仅提高了大C的活跃度和忠诚度，还为品牌方带来了可观的增量销售和市场份额的提升。

未来，云徙科技将继续深耕白酒行业的大C私域运营领域，不断探索和创新更适合白酒品牌的大C运营策略和方法。同时，云徙科技也将积极拓展其他高客单价升级品类的大C私域运营业务，为更多品牌提供数字化、场景化、在线化的大C运营解决方案。

结语

在消费升级和市场竞争日益激烈的背景下，白酒行业的大C私域运营已成为品牌增长的关键。云徙科技作为领先的数字化服务提供商，通过数字化活动、场景化交易以及大C权益在线等创新方案，为白酒品牌提供了全方位、全周期的大C运营支持。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。

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