春光盛，尝鲜正当时，踏青赏春、品尝春味等场景及其衍生需求层出不穷。洞悉消费者对新事物抢先体验的欲望、惜春的季节性情感，基于春季场景特色推广上新，透过新奇、有趣的创意玩法，以限定性、趣味性刺激用户下单，是品牌商家们的春季流量密码。

3月18日至4月6日，抖音生活服务S级营销IP「抖音心动上新日」推出春季联合营销活动「抖音心动上新日·春光季」。集结34位餐饮、综合、酒旅行业品牌商家，在抖音开启持续20天的新品首发大场直播，限定放送超低折扣新品，线下同步设置地标打卡点，全方位抢占用户心智。合作商家交易用户数环比上涨超50%，相关搜索量环比上涨460%，活动曝光超52.4亿。

限定新品首发打造春日新奇体验

享受明媚春光，从“尝鲜”开始，「抖音心动上新日·春光季」为赏春者提供了特别的尝鲜方式。

为迎合消费者对于新鲜体验和稀缺产品的追求，「抖音心动上新日·春光季」引用一句家喻户晓的俗语，将活动主题定为“过了这春没这货”，围绕春日限定感和稀缺性的应季新品展开系列策划。携手多商家上新具有春日特色的限定新品。

每年只能在二月至四月尝到的峨眉山春笋，三四月才显现的烟雨江南，正值花期的繁花…… 应季时令好物，在「抖音心动上新日·春光季」都触手可及，“抢先”以及“抢鲜”的消费心理被活动精准捕捉。

在交易承接方面，活动将商家抖音直播间作为新品首发阵地及主要交易场，从春分到清明连续20天每天上新首发直播，有力扩容新品生意。

魔性创意透传1折直播福利

如今，年轻人逐步成为消费主力，追求有趣好玩的同时，质价比也是影响其消费决策的因素之一。「抖音心动上新日·春光季」围绕“新品限时一折抢”的核心心智，在抖音直播间为用户限时、限量派送春日福利。

为进一步强化对折扣心智的透传，「抖音心动上新日·春光季」还随直播间一折玩法，释出魔性视频。视频中“魔性小人”放飞自我，重复喊出“折折折”的口号，在色彩浓烈的画面和动感洗脑的音乐加持下，持续透传“新品限时一折抢”。“折折折”口号也让不少网友们直呼“被魔音洗脑”，这波春日营销的精神状态果然领先！

活动还基于春游场景的衍生需求，定制“魔性小人”春季创意周边。“魔性小人”大胆明亮的撞色设计一眼吸睛，具有生动微表情的人物形象好玩又有趣；如果用户想独自赏春，轻便小巧容量大的折叠包、便于携带的单人躺垫都可让人席地而躺，随时随地与春天来一个亲密接触；具有社交传播属性的DIY“魔性小人”贴纸、走哪挂哪的香薰片，更是成为三五好友间的社交利器，引发流量强势破圈。

多方资源助推新品消费力提升

如果说线上传播率先引爆活动热度，并将网络热度具体转化为实际消费，那线下趣味联动无疑进一步圈揽路人流量，增强用户沉浸式过春天的新奇体验。

@Coco都可 和只在春天短暂开放的樱花碰杯，跨界联动宇宙霸主POP子&PIPI美，上新樱花季的限定新品樱花粉荔，并于上海杨浦区大学路CoCo主题店推出联名限定周边，吸引线下路人进店打卡；@金色印象则携手重庆马拉松，现场为跑马选手加油助威，一起做追春天的人；@洛阳隋唐城遗址植物园火热开售2024年洛阳牡丹文化节早鸟票，抢先拥有满园春色的通行证……

更有@页由沈VLOG、@荷里寒、@楚楚日记等多位探店达人打卡活动门店，以达人效应进一步刺激用户的消费动力，向用户传递“春季要尽情放松”的生活理念。

站内资源定时定向精准导流，通过抖音团购频道banner、团购大牌直播、直播间指示器、搜索阿拉丁、专属话题页及会场顶部露出位等亿级曝光资源点位全链路助推新品交易及品牌声量。

应季营销，如何做好用户沟通？

「抖音心动上新日·春光季」洞察春天限定、稀缺的节点属性，紧抓春日才有的限定体验，用新品附加“新鲜、有趣”的情绪价值为产品力加码。这种情绪价值的来源或和“发疯文学”、“精神状态”这类网络热梗的流行逻辑类似，背后是当代年轻人渴望在平凡生活中发掘不平凡的趣味点，即在一个微小的瞬间能切实突破生活的平淡，发现生活新鲜、好玩的一面。

以各大时节和用户情绪借势营销，向来是品牌与用户沟通的重要路径。品牌需更深入挖掘应季的用户情绪并与消费人群及场景的关联，深化活动体验，以更有趣的创意、更简单易懂的互动参与，以实现新品销量和品牌声量的共同增长。

而具有应季属性的新奇好品本身蕴藏天然吸引力，在此基础上，抖音内容生态及流量优势，加之「抖音心动上新日」IP的资源整合及创新玩法，均让新品高效破圈变得事半功倍。

「抖音心动上新日」也将持续联手好商好品，继续深入洞察并契合消费者需求，更多新奇有趣的惊喜体验值得期待。

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