近日，2024淘宝天猫珠宝行业年度商家大会在杭州举行，百余家头部商家和行业人士参与，会上探讨了珠宝行业的现状和未来，并揭晓淘宝天猫2023年度珠宝珍珠十大主理人、珍珠十大品牌等多个重要奖项。

据大会发布数据显示，淘宝天猫珠宝行业的多个细分赛道发展势头迅猛，其中，黄金首饰需求最盛，占市场近8成份额，是珠宝第一大品类。值得注意的是，天然珍珠消费增速最快且增长潜力最强。

2023年是珍珠元年，珍珠饰品在淘宝呈现全面增长。今年春夏，“珍珠热”流量不减，珍珠凭借其珠光内敛、含蓄但呈现高智感的特点，横跨较宽年龄跨度，成为脖颈、耳畔的点睛爱物。

淘宝天猫珍珠十大主理人、十大品牌是淘宝珠宝行业根据年度数据以及消费者满意度等维度综合评选出的在珍珠领域具有显著影响力和专业度的二十位商家。

获得淘宝天猫珍珠十大品牌的“黛米”是一家14年品牌老店，起初店内的产品主要以妈妈送礼的串珠为主，两年前店内开始拓展年轻化的珍珠款式诸如baby珠串、k金元素珍珠配饰等，去年在明星的带动下，店内的珍珠产品迎来了爆发。

“去年双11期间我们是第一家珍珠破千万的直播间，店内有一款送妈妈专属的入门级珍珠串珠，自上架以来已经卖出了近40万条。但说到最有成就感的事还是我们从12年开始和淘宝小二一起搭建并完善了珍珠类目下的细分品类，为行业带来了一些影响力。”黛米珍珠创始人郑靖介绍。

淘宝珍珠十大主理人都是来自珍珠行业的佼佼者，他们对珍珠的品质、种类、工艺都有着深入的了解和研究。其中，来自山下湖的娟姐拥有30年从业经历，家族从事珍珠养殖的历史可以追溯到爷爷辈，那时主要以养殖珍珠为主，到了父亲那一代，开始涉足珍珠加工，主要面向批发市场，形成了自产自销的经营模式。

2005年，娟姐接过了家族生意的大旗，主营珍珠批发生意，但在遭遇了事业的低谷后，娟姐决心做转型升级，提升自身的抗风险能力，不再单纯依赖珍珠批发生意，而是增加了珍珠线上零售业务，并开始涉足海水珠品类。期间，她积极参加各地珠宝展会，不断学习先进经验和理念。

当淘宝直播平台开放后，娟姐立即入驻。“四年前，平台以妈妈珠类产品为主，但我意识到要做差异化竞争，于是转向了制作成品珍珠饰品，开始积极地学习设计，确保我们店的所有产品都是原创设计。除了提供具有高附加值和独特设计感的精品淡水珍珠饰品，店里同时也推出了性价比高的海水珍珠产品，直播间慢慢积累下来一大批忠粉。”

96年淘宝店主何迎滔从大学就开始创业做珠宝工作室，2018年，他看到了直播电商的兴起，于是便开始在淘宝直播开蚌，三年后转型专注于珍珠半成品批发，并提供DIY服务，其店铺“桃子家珍珠批发”主打高品质、精美的淡水珍珠产品。作为淘宝珍珠十大主理人之一，何迎滔在消费者心中有着良好的口碑和广泛的认可度。

本着有好货就分享、没有套路的理念，以及极具个人风格的直播氛围，何迎滔的直播间积累了一批黏性很高的粉丝，单场直播GMV最高达110万。“对我来说，每一场直播都是一场演讲，我会从早上开始构思并坚持自己的直播风格。日常我不是在直播，就是在看别人直播，学习其他优秀主播的经验，并思考如何提升和改进自己的直播间。有许多粉丝都说看我的直播成为了一种放松和解压的方式。” “桃子家珍珠批发”店主何迎滔介绍。

同样注意到直播带货模式的还有“珍珠兰姐”。起初，兰姐对电脑操作并不熟练，从零开始，一个字母一个字母地敲键盘，逐步掌握了直播带货的所需技能。2018年，遭遇了严重的流量下滑困境后，萌生退意的兰姐开始对店内的产品进行清仓处理。然而，在做了几次清仓直播后，流量又回来了，这让她重燃信心。

“我们起初用手播的形式，去年在淘宝小二的建议下，店铺尝试了真人出镜直播，并配合短视频进行内容种草，同时打造符合品牌形象的直播人设。这些改变都逐渐产生了效果，店内的销量稳步提升，其中最多的一天销售额突破了百万。”兰姐介绍道。回顾过去在线下实体店经营的时代，年销售额仅几十万，而如今通过电商平台的成功转型，成为了淘宝珍珠十大主理人之一，珍珠兰姐提到“真诚”是自己成功的最重要因素。

今年是淘宝天猫评选十大珍珠主理人的第一年，获奖的还有黛茗叶飘飘高品质海水珍珠、JTOPIA砖头的珍珠世界、竹子搬珍珠卉丰珍珠、笙家珍珠、恒江珠宝、珍珠日誌pearl diary；天猫珍珠十大品牌首批入围的还有天使之泪、爱迪生珍珠、Helas、京润、阮仕、joyself、GiO、海蒂、珍珠皇后。

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