母婴营销，正在经历一场静悄悄的迭代。过去，品牌习惯于强调成分、功能、性价比，但新一代父母早已不再为单向灌输买单，他们要的是共鸣与认同，是“你懂我”的默契感，更愿为有场景、有温度的内容买单。于母婴品牌而言，如何把品牌理念转化为可感的场景体验？

这个夏天，抖音IP「北一夏夏+超值团」联手飞鹤奶粉，交出了一份不一样的答案：将品牌融入夏日生活场景，用一场可感知、可参与、可转发的沟通，让“鲜活”不再是产品卖点，更成为无数家庭的共同选择。从线上话题发酵、明星与达人助阵，到直播大场爆发，飞鹤借助IP悄然完成了一次从“被看到”到“被认同”的信任跃迁，不仅实现了“鲜活”理念的深度渗透，更为母婴行业提供了品效双增的范本。

01 当「北一夏夏+超值团」遇见飞鹤，让“鲜活”成为夏日社交货币

观察当前母婴营销领域，单纯的流量思维正在失效，品牌与用户的情感连接显得愈发重要。飞鹤此次合作的策略价值在于，不只是简单追求曝光量，而是通过IP内容与用户生活场景的深度融合，构建品牌与情感之间的“超链接”。

「北一夏夏」作为巨量引擎基于夏天节点消费洞察发起的母婴日化宠物品类主题企划，聚焦亲子夏日场景，与飞鹤“鲜活”理念高度契合；「超值团」则精准承接消费需求，以高性价比囤货解决父母“想给宝宝好的，又兼顾预算”的实际痛点，为品牌提供转化抓手。

双IP并非简单叠加，而是形成“情感共鸣+需求满足”的联动，先带动用户认同鲜活理念，再通过强化促销属性，让用户轻松拥有鲜活产品，不仅覆盖从认知到购买的全链路，更将飞鹤植入夏日家庭生活的天然场景中，让“鲜活”从抽象概念变为可感知、可传播的社交货币。

02 分层互动齐发力，织密“声量-互动-转化”三层网

线上营销的最大挑战在于，如何让用户从看到变为参与，再从参与走向转化。IP围绕“鲜活”主题展开，通过一套组合拳式的互动设计，形成层层递进的传播链路，让用户在不经意间融入品牌构建的叙事场。

活动初期，站内的母婴KOC开启预热，分享“鲜活奶粉选购技巧”“用超值团囤飞鹤的省钱攻略” 等实用内容，普通用户无需复杂创作，只需补充育儿经验或晒出自己的鲜活囤货清单，即可轻松参与。这种低门槛的轻互动，精准锚定了有选奶、囤奶需求的母婴人群，最终该话题播放量突破1亿，为后续互动积累了初始声量，让“鲜活”进入目标用户的视野。

随着声量发酵，贾乃亮参与话题内容发布，推动感兴趣的用户进一步关注IP活动。而#每一口都要飞鹤鲜活 挑战赛的上线，进一步点燃了用户的创作热情。借助抖音创作平台的AI技术，用户点开即可自动添加萌趣贴纸特效，生成带品牌元素的短视频。这种低创作成本的AI设计，极大降低了参与门槛，形成了UGC 裂变效应。配合星选任务的撬动与激励，播放量飙升至10.1亿，让“鲜活”真正深入消费者日常语境，实现了从“看到”到“参与”的关键跨越。

而在转化环节，通过小飞盒组件“即看即买”的无缝衔接，飞鹤实现了从内容生态到电商转化的流畅过渡。这种短链转化路径极大地缩短了用户的决策时间，让认可“鲜活”理念的用户能迅速落地至消费行动，完成“选择鲜活”的临门一脚，形成了完整的营销闭环。

03 直播大场撬动生意爆发，线下推动“鲜活”落地

母婴用户的决策场景日益多元，于品牌而言，单场直播的爆发从来不是孤立的线上动作，而是需要线下渠道、区域曝光、用户口碑等多方资源提前造势、互相导流，从而形成兴趣到购买的完整闭环。

作为飞鹤本次营销战役的关键转化场域，超值团直播大场成功将前期积累的线上声量集中引爆，实现了从流量到销量的高效转化。直播中，飞鹤不仅展示了产品特色，更通过专业主播的实景演示和即时互动，将“鲜活“的品牌理念转化为可视化的内容体验。消费者能够直观了解奶粉的生产工艺、品质特点和使用方法，这种透明化的沟通方式极大地增强了品牌可信度。

此外，直播融入了多种互动元素，通过实时答疑解决消费者关切、限时优惠激发购买意愿、现场抽奖增强参与感。这些设计不仅提升了观看体验，更营造了强烈的现场感和紧迫感，促使消费者在沉浸式氛围中完成从了解到信任的转变。

为了让直播精准触达目标人群，抖音整合了多重资源，通过超值团全域推荐加权、秒杀品牌专区、APP开屏、搜索结果页等为品牌导流，确保心智流量高效触达；同时，飞鹤联动超200家合作渠道，通过线下门店预热共促交易峰值；线上则借助飞鹤奶粉团购搜索热词引导、团购tab亲子频道专属展示、超市便利频道商品卡推荐等功能，精准覆盖目标人群，提升转化效率。

与此同时，超值团选择哈尔滨道里区等核心商圈大屏，让线下成为线上互动的补充入口，配合达人现场打卡直播，有效提升品牌在区域市场的渗透力；并邀请多位本地KOC进行飞鹤线下探店，通过真实消费者的视角展现产品在线下渠道的可获得性和使用体验。

结语

抖音「北一夏夏+超值团」与飞鹤的这次合作，不仅是一场夏季母婴营销的胜利，更清晰印证了巨量引擎IP在帮助品牌实现人群破圈、场景共鸣、信任构建上的综合价值，它让品牌超越传统曝光逻辑，真正走入用户的生活叙事。

对于母婴乃至更多消费行业而言，飞鹤此次战役也提供了一个关键启示：营销的未来，不再依赖于单点爆破或流量采买，而在于能否以用户为中心，整合内容、场景、技术，构建可持续的品牌沟通生态。唯有这样，品牌才能从被消费者看到，走向被消费者认同，从而在真实的共鸣中实现长效增长。

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