春节，不仅是合家相聚的团圆时刻，也是消费需求井喷的关键节点。随着春节临近，各大品牌商家迎来增长机遇，国风穿搭、新奇好物、红人力荐、风格特色等商品，也随着消费者对个性化消费的追求，加入春节消费清单。

为助力特色好物商家把握消费趋势，1月13日-1月28日抖音商城好物年货节期间，抖音电商面向优质宝藏店铺商家，推出宝藏店铺年度大赏活动，并通过抖音电商账号矩阵与抖音商城资源位曝光的形式，在用户侧强化宝藏店铺心智，提升进店流量；以及进店红包、任务挑战赛等方式，助力商家做好店铺经营，实现确定性增长。

据抖音电商数据显示，通过提升全域曝光与进店红包补贴，活动期间，宝藏店铺整体GMV环比对照期增长8.86%，其中，入选宝藏店铺年度大赏的店铺增长高于整体，GMV环比增长达到了25%。

年度大赏+百万红包唤醒消费渴望，宝藏店铺收获新年好生意

于国人而言，春节消费不仅是对物质的满足，更是一种情感寄托，承载着爱己、爱人的温情与对新年的美好祝愿。抖音电商通过宝藏店铺年度大赏，将有趣、有特色的商品呈现在大众面前，以情感共鸣的方式激发用户消费渴望，并通过购物即可抵扣的进店红包引导用户进店消费，为商家实现确定性增长提效。

临近春节，用户买新衣需求强烈。不少优秀的服饰商家敏锐地捕捉到用户需求，在此次活动中实现了生意的增长。以红人商家YOUNG KYLIN 70不是七十为例，店铺主张韩系浪漫与气质并存，从色彩设计到面料工艺多元化诠释服装特点，穿搭上既体现温柔浪漫、又体现清冷的气质。入选宝藏店铺年度大赏后，通过店铺达人带来的新年氛围感穿搭，以及活动带来的曝光资源与现金红包，用户消费欲望呈现上升趋势，数据显示，店铺支付用户数增长系数超500%。

红人店铺12YE，致力于向消费者传递的自由、独立且有个性的穿搭理念，让“好看”变成日常。在入选宝藏店铺后，受品牌主张吸引，甜酷风服饰被越来越多消费者喜爱。此次年货节期间，12YE实现了进店流量环比提升超40%的成绩。

屿你服装工作室也通过情侣风属性拉满的服饰好物、更具真实性的主理人穿搭展示、以及连衣裙好评等平台标签提升曝光度，吸引了用户关注，在年货节期间实现了访购率、进店流量、用户支付数等多个数据维度的提升。

受全民健康理念影响，运动健身逐渐成为大众爱己的方式之一，注重产品体验与用户购物体验的身体智慧运动户外旗舰店也收获了不少用户喜爱。在成为宝藏店铺年度商家后，身体智慧运动户外旗舰店得到集中展示，全链路商标露出也让店铺在用户侧建立了产品美誉度，再加上年货节满减与进店红包助力，店铺访购率、支付用户数提升超100%。

可以看到，在年货节的关键营销节点，抖音电商一方面通过宝藏店铺年度大赏在用户侧强化了「宝藏店铺」心智，为特色商家打开了市场知名度与美誉度；一方面通过互动性更强的进店红包玩法，提升了用户参与活动的积极性，为商家转化提效起到了重要作用，助力宝藏店铺商家把握增长机遇，实现生意跃迁。

全链路营销资源助力，特色好生意全域爆发

值得一提的是，为助力特色好生意实现全域爆发，抖音电商还在活动期间整合全链路营销资源，通过优质内容强化站内消费氛围，与海量特色好物充分满足用户“人找货”的购物偏好，为宝藏店铺商家实现品销效合一保驾护航。

活动期间，为契合年货节主题，抖音电商在#必逛的宝藏店铺 话题外新增#年货节逛店铺看好物 话题，为宝藏店铺商家展示特色好物搭建了舞台；并通过与抖音达人合作，以趣味解说内容，引导用户搜索活动话题和前往宝藏店铺发现属于自己的特色好物。数据显示，话题#必逛的宝藏店铺 播放量突破5500万，#年货节逛店铺看好物 播放量突破3500万，优质内容不仅为用户带来了丰富的视觉体验，还扩展了用户的年货选择范围，为特色商家做好了人群蓄水动作。

而内容场景与货架场景的高效联动，是宝藏店铺商家收获长效经营的加速器。为带给用户沉浸式购物体验，抖音电商一方面在年货节主会场中为宝藏店铺设有曝光位，用户点击页面即可前往宝藏店铺年度大赏页、宝藏店铺合集页查看心仪店铺。活动期间，商家可通过活动落地页优先展示主推商品、爆款商品，以及进店后通过店铺二楼短视频/直播提升用户逛店体验等，加速兴趣用户的转化，将流量沉淀为留量。

通过全链路营销资源助力，抖音电商向大众展示了「宝藏店铺」IP的多元价值，于用户，丰富的产品供给与多元玩法，不仅满足了用户的物质需求，也满足了他们对新奇好物的情感需求；于商家，特色IP与节日节点的巧妙结合，带来了人群蓄水与高效转化的新解法，为特色商家做好开年大促，收获全年好生意打下了良好的基础，也为更多特色商家打开市场知名度，实现生意跃迁提供了经营范例。

可以预见的是，随着全域兴趣电商的持续深化，抖音电商将成为更多特色商家经营的重要阵地。未来，抖音电商也将持续立足全域兴趣电商模式与「宝藏店铺」特色IP，助力特色商家抓住增长机遇，收获更广泛的增长空间。

关键词：