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便捷储能行业“倒春寒”:德兰明海如何逆流而上,稳居头部地位 2023-12-26 09:47:58  来源:今日热点网

扩张:多家企业跨界入局,挑战日益严峻

在碳中和背景下,得益于峰谷电价差增加、储能系统成本下降、产业政策频出的驱动,储能产业增长趋势迅猛,仅2017年至2022年,全球便携式储能出货量由10.1万台上涨至656.7万台,年复合增长率高达187%;市场规模则由1.2亿元上涨至190亿元,年复合增长率直逼200%。

储能行业高回报、高利润的市场情况,吸引了大批玩家入局,但也因市场的超速发展,面临着竞争加剧、产能过剩、产品同质化、安全事故频发的挑战。

过剩:需求下跌,库存挤压过多

截至2022年年末,欧盟持续发力,将能源价格恢复到俄乌冲突前的正常价位;各国政策补贴带来的消费积极性逐渐下降,便携储能行业个别企业的增长率从每年200%变为负增长,原本高利用率的产线,今年生产率可能不及50%,甚至仅有30%。

在这种条件下,赛道内仍涌入大量新晋玩家,行业竞争烈度直线升高,向市场输入大批供应,此时供过于求,许多企业库存积压了大批库存,这对企业现金流也存在着影响。

出清:“去库存”是主线任务,“降价”是求生手段

在便捷储能这场商业游戏中,“去库存”成为今年的主线任务,而“降价”是行业共识的求生手段。

便携式储能老炮——华宝新能、德兰明海、正浩创新,正是利用长期积累的优势,即高生产效率与先进成本结构,让企业在这场价格竞争中占据成本优势,保持更高的利润水平。资金短缺、竞争能力弱的企业,被迫淘汰出局。

洗牌:背靠品牌护城河,老牌企业稳居头部

价格战并非长久之计,面对便捷储能行业迷茫期和震荡期,如何“稳中求进”成为便捷储能玩家们的关键考卷。对此,便捷储能行业头部企业——德兰明海交上了一份满意的答卷,即开启品牌化道路——专注于产品力、营销力、服务力和品牌力的提升:

一、产品力:从产品出发,打出差异化

海外储能产品市场竞争激烈,发展难度大,内卷现象日趋明显,不可避免地进入同质化阶段。为打造出用户满意的差异化产品,德兰明海利用丰富的社媒渠道,进行用户调研,挖掘用户痛点与潜在需求。

同时,充分利用企业生产、研发、销售、品牌、售后为一体的企业优势,快速推出全球第一款可以给特拉斯充电的户外电源——AC200P,产品以2度电的差异化定位迅速引爆市场。同时,德兰明海也创造了多个“世界首个”,如:2013年推出全球首款户外电源(PS10B),2022年推出全球首款IP65级防水、防尘户外电源以及首款钠离子储能电源,亚洲首个S-TUV mark 储能系统获得者(SA1532Ax,2017年)。

二、营销力:线上线下营销渠道全面覆盖

截止目前,德兰明海已实现全球主流市场的线上、线下销售渠道全面覆盖,从线下销售渠道为主的商超,垂直门店以及传统的B2B经销模式,到独立站品牌化独立运营,以及全球第三方跨境电商台,如Walmart、Amazon、Ebay等数十个主流DTC台,销售业务覆盖超百个国家和地区,这种多渠道布局的全球经营模式,大大提升了企业的抗风险能力。

三、服务力:从专注产品的供货思维转为品牌运营的思维转变

德兰明海结合自身的发展优势——社群运营,在以FACEBOOK群组为例的各类社媒上,与用户端进行直接有效的沟通,让品牌在出海前期能获得用户对产品的一手反馈,从而反哺研发进行创新。不同于ToB售后服务弱的特点,德兰明海在全球各地设立20+海外分公司,负责产品的全球本地仓配和售后维修,进而真正实现全球本地化运营的转变。

四、品牌力:从唯份额论到长期主义的思维转变

品牌投入时间长,资金花费大,在发展前期很容易出现投入大,但收效甚微的现象,这一过程非常痛苦。作为企业决策者,需要坚定创业决心,引领团队在这一道路上持续发力。自2020年运营自主品牌BLUETTI(铂陆帝)以来,德兰明海注重市场推广,利用数字广告、品牌活动、社交媒体活动等,强化用户的品牌认知,推动销售和市场份额的增长。


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