作为历来营销的重头戏，年底重要营销节点井喷。在刚刚过去的大型营销节点——“12.12聚惠好运节”，沃尔玛、 SPA蓓霓芬、脉合堂、音妙盒子与嘻游潮玩记五家分别来自商超、丽人、大健康、教培、休闲娱乐行业的商家在抖音收获了满意的答卷，其中沃尔玛销售额高达3230万，SPA蓓霓芬在“12.12聚惠好运节”当天直播销售额也取得了675万，脉合堂与音妙盒子的销售额均破百万，实现了品牌与交易的双丰收。抖音生活服务总结了他们的营销打法，希望通过分析和解读，对各个生态伙伴的实际经营带来启发与帮助。

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沃尔玛：以当季爆品点燃消费热情，用本地推助力流量登顶

沃尔玛公司由山姆·沃顿先生于1962年在美国成立。经过六十余年的发展，沃尔玛公司在19个国家经营超过10,500家门店和多个电子商务网站。自1996年进入中国，年销售过千亿，在中国商超行业规模第一。沃尔玛于2023年9月入驻抖音生活服务，此次12.12聚惠好运节”为首次大场官播，便斩获千万销售额！

经营动作拆解：

以当季爆品点燃消费热情

沃尔玛官播于12.7-12.9连续三天在线，利用冬季爆款应季水果车厘子（预售）+草莓+17.5橙+葵花籽油等商品为爆点，加以85折全场代金券作为销售主力军整体引爆销售。在首次官播便引领车厘子爆品潮流，库存售罄。

直播间下功夫，交易蹭蹭涨

此次沃尔玛的直播间基于沃尔玛蓝、黄等较为清爽明亮配色，给采用环形科技造型的主题贴片、利用左右文字装饰加深品牌印象，给予消费者高级、放心的品牌调性与沉浸式购物体验。在直播过程中，用实物展示对比+近距离场景直播的巧思拉升场观，助力交易完成。

用本地推助力流量登顶

要想直播效果好，必要的流量投入不能少。本次沃尔玛投入本地推流，撬动千万流量，扩大直播影响力，为用户交易再添一剂助推剂！

自有媒体矩阵齐发，让大促掷地有声

沃尔玛深耕中国20余载，其自有媒体矩阵也有着不可忽视的作用，在“12.12聚惠好运节”活动期间，沃尔玛官微与社群也齐齐上阵宣传，为大促保驾护航。一整套营销打法下来，沃尔玛在此次活动期间达成销售额超三千万的不菲成绩。

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SPA蓓霓芬：Boss团下场直播冲榜，紧急作战室保驾护航

SPA蓓霓芬于2015年由中韩两国SPA领域专家共同打造并在全国布局。于2023年11月27日入驻抖音，在此次“双12聚惠好运节”期间，斩获“全国丽人榜”与“上海带货榜单”双料第一。

经营动作拆解：

各门店强联动，共享活动成果

得益于SPA蓓霓芬品牌的强管理运营，旗下各门店品牌粘性极强，在7天内便极速完成全国194家门店认领，实现团单共享、流量分发，方便直播间购买的消费者可到全国各地的店铺进行到底消费体验，目标一致才能发挥出最大的优势力量。

紧急作战室保驾护航

SPA蓓霓芬成立了专属紧急作战室，为此次大促保驾护航。从主播的选择到直播间搭建都力求完美，选择本地美业行业从事3年以上的优质主播，主播的专业度形成顾客的信任度，是引导用户产生购买行为的核心驱动。搭建专业级直播间，从前期搭建到后勤补给，每一处都无微不至，保证呈现出最好的直播状态。

海量预热视频+boss团下场助力，直播效果直接拉满

在正式直播前三天，全国194家门店持续发布短视频，平均日投稿800条+撬动私域粉丝，带动公域流量，引爆直播间人数。在直播当天，更是拿出真心实意的福袋，送手机平板和化妆品套盒，调动直播间情绪，品牌主理人也下场直播送大额优惠券，促使消费者下单购买，高峰期最高在线人数达到2638人，最终圆满完成“小”目标。

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脉合堂：三管齐下实现全链路传播，卫视传播+线下活动+线上直播

来自宁波的脉合堂已深耕大健康行业10余载，从2023年开始全面布局抖音生活服务赛道，目前已链接1000家门店，实现高效增收。

经营动作拆解：

卫视背书，增强品牌影响力

脉合堂创始人梁子峰先生登上河南卫视与抖音生活服务共同打造的「中国好技艺 」微纪录片频道。官方卫视与创始人真实形象出镜，加强了权威背书，进一步扩大脉合堂的品牌影响力。

   线下活动，真实互动获口碑

趁热打铁，线下立刻落地年度启动仪式，进行品牌技师、加盟商赋能节仪式，通过真实互动的形式，做好了口碑传播也为后续专场直播炒热了氛围。

线上直播，持续锁客成交

当以上两套组合拳完成之后，交易转化便是水到渠成的事情。脉合堂最终上线活动周期内达成支付销售额超四百万，单场直播支付销售额超两百万，且持续进行开播动作中，数据自然节节攀升。

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音妙盒子：全员备战“12.12聚惠好运节”，“软硬”兼施效果好

音妙盒子是来自江苏的钢琴教育培训品牌，拥有雄厚的师资，目前已布点全国10余座城市。

经营动作拆解：

全员上阵备战“12.12聚惠好运节”：

音妙盒子在活动前，组织员工专题宣导解读“12.12聚惠好运节”营销政策，开展动员大会调动员工积极性。号召全员提前一周在朋友圈营销，拿出真心实意的直播优惠福利：5000抵5600、9.9体验课，与倒计时海报为直播引流，拉满期待值。

注重硬件设施装扮

音妙盒子在此次“12.12聚惠好运节”直播间设置了专属贴片与宣传物料，搬来绿植让直播画面更加丰富有趣，氛围感满满。

调动软性氛围，打造沉浸式直播间

直播当天钢琴老师进行现场演奏，增加粉丝代入感；优秀学员家长分享，引发家长共鸣，拉近粉丝距离，提升信任感。在沉浸式直播间，成交也变得简单，音妙盒子最终取得超两百万成交金额的好成绩。

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嘻游潮玩记：线上多维度引爆，线下氛围承接并转换

嘻游潮玩记是一家全国性电玩城品牌，注重抖音营销，在11月与电竞冠军@Rockie帅哥完成了一次漂亮的联动，这次“12.12聚惠好运节”的成绩也不错。

经营动作拆解：

达人视频+定向推流=迅速引爆

视频端招募达人围绕“嘻游潮玩记”进行双12优惠主题包装，营造活动氛围，配合本地定向推流，迅速动销，引爆“12.12聚惠好运节”第一波流量。

线下门店，营造氛围

线下门店进行了“12.12聚惠好运节”主题包装，营造出氛围感，用真实的门店环境与活动氛围承接住达人带来的流量。

自有营销矩阵，实现持续成交

嘻游潮玩记各终端门店的自有社群、公众号、朋友圈持续宣发为此次“12.12聚惠好运节”营销助力。从前期预热到12-13号大场直播，引导会员进直播抢购大额福利，迅速转化，拉动销售额持续增长。

嘻游潮玩记的一系列福利活动，紧扣行业周末交易高峰节点，在用户端通过发放商品补贴的形式，提升消费者的交易效率以及商品转化率；同时将周末发券活动信息持续传达给大量用户，不断建立用户忠诚度，增强品牌用户粘性。

结语

年末营销如何巧妙出牌？必须线上线下两手都要抓，动之以情，购之以理。找到与用户建立联系的点，抓住消费者的注意力，引导下单行为，斩获更高销量！

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