2023年10-12月，随着琼台酒业集团多次回厂游的圆满落幕，并受到白酒市场消费多元化与群体日益年轻化的影响，以旗下浓香型白酒品牌粮策和酱香型白酒醉仙洞为首的琼台酒业热度空前高涨，众多经销商和零售商争相布局，力求在年底白酒的销售旺季中拿到满意的成绩。

在此背景下，琼台酒业集团出台了多项造福经销商们的政策，也表明了琼台酒业将与众多经销商齐奋进、共发展的决心。现阶段，国内酒类流通市场破万亿，其中白酒超过七成份额，规模巨大。随着2024龙年的到来，白酒的市场趋热，潜力依旧不容小觑。

现如今，酒类流通的消费主体主要包括上游生产商、中游酒类流通企业和下游终端消费者等三大类主体，酒类厂商的流通途径主要是经销商、团购特渠、通路批发渠道、名烟名酒等，而酒类经销商则基本以商超零售和酒店餐饮两大渠道为主。

在基本固定的流通模式下，依靠传统的各级代理和广告宣传，不仅环节多、成本高、难触达，消费者还面临着层层加价的窘境，很多时候，很难买到高性价比的纯粮好酒。随着互联网技术的不断应用与发展，人们的消费习惯和行为方式已经发生了巨大的变化，对于白酒这个具有数千年文化底蕴的行业也迎来了巨大的挑战，如何利用互联网思维来重塑，实现转型升级迫在眉睫。

颠覆传统白酒商业模式

独创“互联网+万店连锁OTO社交新零售”

颠覆传统白酒商业模式，琼台酒业集团如何立足当下，独创出“互联网+万店连锁OTO社交新零售”的全新模式？

琼台酒业集团总裁杨晰说：自古以来，白酒就不是单独存在的，它是依托于社交沟通和情感交流而存在的，因此，我们在白酒的日常销售中，也要将这些多维度、多层次的需求考虑进去。

白酒作为一种社交属性极强的兴趣消费产品，天然具有高复购、高客单、客户黏性极强的特点，与私欲的高频次、高密度触达不谋而合，白酒行业具有天然的私域基因，所以才会有人说“公域的尽头是私域，私域的尽头是白酒”。

琼台酒业立足于互联网技术的高速发展，主打老百姓买得起的纯粮好酒，不仅深度挖掘白酒背后传承千年的酒文化，更以酒为媒，致力于打造遍布全国的2860个城市合伙人和区县体验服务中心，缔造以“线上推广传播+线下体验服务+社交圈层运营”为核心的全新白酒业态，让更多与我们志同道合的酒友们不仅能够得到物质生活水平上的提升，更能够拥有一份稳定的、能够长足发展的事业！

打造社交新空间

共创新酒饮文化

琼台酒业集团作为国内首屈一指的白酒品牌，自从成立之初就以“利他、赋能、共创、共享、共赢”为核心价值观，旨在打造一个以“互联网+万店连锁OTO社交新零售”为核心的全新模式，以遍布全国的区县服务中心为中心，辐射44000个乡镇，让更多人享受到高性价比的纯粮好酒。

据琼台酒业集团总裁杨晰分享，体验服务中心不仅仅是商品展示的窗口，更承载着其他的诸多功能，比如品鉴体验、区域服务、社交互动、商务洽谈、圈层运营、文化交流等，人们的一切社交需求都可以在此解决。

所谓区县服务中心，也就是旗舰店，往往具备多重功能与价值：

首先就是社交价值，即社交互动、人脉链接、新社交空间，能够为目标群体提供一个认知盈余、资源对接的新生意平台；

其次就是提供情感价值，这里有以酒会友、把酒言欢、煮酒论道的兄弟情谊，更是一个有温度、能互助的理想家园；

第三就是商业价值，是共创共享的事业平台。每一个门店会所都是几十个朋友、几十个老板一起共用，你得到了个会所，得到了一帮朋友，得到了一堆生意资源，顺便还可以得到一个经营的门店，不仅消费便宜，还可享受经营收益，更可以拥有一个能够互助的联盟经济体；

最后是社会价值，我们创造了一种新的饮酒文化，同饮不同量，开心愉悦就好。新社交文明，让我们的酒桌变成一场私董会，是认知盈余的分享、人脉资源的链接、美好生活的体验、深厚情意的表达，是新商业物种。新商业物种所代表的就是产品有场景、有故事、有颜值、有文化，企业发展是高质量的发展。

琼台酒业旨在打造具有全新价值属性的新社交空间，赋能更多经销商，帮助客户实现精准化、个性化、社交化、场景化的营销与裂变，解决客户经营遇到的难点和痛点，使其收益更加多元化；通过异业联盟、提升服务等新方式，将爱酒人士汇聚起来，让更多人享受到高性价比的纯粮好酒，并引领餐酒一体化消费新风尚，与行业有识之士共同探索新酒饮文化的更多可能。

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