琼台酒业集团一直以来都是白酒行业的旗帜，为行业的发展提出了很多创新性指引，是酒业时代的典范和破局者。2023年在中国白酒高速发展形势下，再次催生了琼台酒业集团的生命力，琼台先后落实深化品牌文化建设、打造市场品项区域布局、引领行业风向标杆、强化中国名酒品牌活力，充分诠释了“中国白酒王朝”的实力担当。同时，集团在生态、品质、文化、健康、社会责任方面的一系列政策措施生动展现了对行业、对品类的迭代引领，也展现出大国酱香的价值贡献。琼台酒业长期以来及时、务实的商业举措赢得了资本市场的广泛认可，引来众多风投资本的投资意向，产能迅速提升，市场快速扩张，产业愈趋成熟，权威市场估值超过80亿元。

琼台酒业集团如何获取市场高度信任？如何实现80亿市值的资本积累？如何在短期内完成酒业帝国的建立与价值塑造？让我们一起走进琼台酒业集团，进行独家深入探访。

齐集品类，升级产业链路×聚合规模，打造峰值体量

琼台酒业优化产业结构，加快转型升级，坚持“以酒为首、酒旅融合”聚合大健康产业的发展战略，打造酱香、浓香、果香三大品类产业链核心框架，以醉仙洞、粮策、小暖男为品牌矩阵，构筑市场战略“三驾马车”，其中酱香酒生产基地20万平米，酿藏溶洞5.6万平米，还有价值数十亿的千坛原浆“黄金液”；另外琼台酒业集团旗下的浓香型白酒品牌粮策和川酒集团进行深度合作，浓香型白酒总投资超35亿，拥有年产能10万吨，总储能14万吨的“四大基地”和占地1900亩的“三大酒庄”，并与川酒集团联合国内八所科研院校，拥有5位中国工程院院士、6位中国白酒工匠大师、50余位白酒国评、100余位省评和专业技术人才形成白酒“产学研”一体的科研平台，成为“粮策智囊团”。

目前，琼台集团经销商已突破5000位，星级加盟店超500家，覆盖全国主要市县，实现销售额10亿的越级式倍增。截止今年，集团已出色完成了一系列产业链系统工程和市场战略布局。

深化推动商业变革×贯彻新零售共赢方略

琼台酒业集团坚持深化创新商业模式，在行业对话中深入总结酒业新零售对酒业带来的影响与启示，管理组织模式的创新、产业互联网对传统行业和互联网行业的启发与推动。我们率先打造“OTO社交新零售商业模式”，通过旗舰店、标准店、社区店、店中店等形式，研究建设合作型、服务型的商业化共赢平台。琼台集团吸引了多家投资机构的高度关注和投资意向，目前集团市场估值高达80亿元，在目前已经公开估值的创业型新零售酒企中位列第一。为了深耕扩张商业模式带来的积极成果，今年琼台酒业确定了“百亿琼台”的战略目标，集团也将进一步突出加强产业、渠道、结构的“三个优化”，加快商业机制、运营模式、数字管理的“三个转型升级”。

统筹解码资本布局×下沉扩张盈利渠道

为了巩固80亿商业帝国，冲刺“百亿琼台”战略目标，从行业整体上看，酒业高质量、集中化、高端化发展的趋势依旧显著，聚焦在下游经销商和终端动销层面。琼台为了实现既定的战略目标，更加系统化地统筹商业布局规划，加强市场开发与进程把控：

首先，发布“城市合伙人计划”，旨在打造2860个城市合伙人、2860个琼台酒业分公司；其次，制定了“三年规划”，我国拥有44,000个乡镇、690,000个自然村，白酒消费市场非常广阔。琼台酒业集团预计在未来的三年实现代理商乡镇覆盖率达 70%，区县覆盖率将达到80%，培养2860个优质城市合伙人和年入百万的种子代理。

同时，琼台启动了港澳台地区和海外东南亚市场，以零售为主、代理为辅的模式迅速占据市场份额，拓张市场区位资源，锁定消费者心智主动权，多元化推动战略目标的达成。

强化产品生态链×融合资本管理链

战略坚定、务实进取！经营端多传递信心，加强数字化、管理能力建设；产品端多线布局，向下寻求增量，因势利导，多线发力；营销端坚持C端置顶，关注真实动销。理性权衡当前发展“速度”与“质量”成为琼台管理层的思想共识，布局长远战略，赋能品牌竞合，组织资源、搭建流程、开展业务、落实管理。另一方面，持续夯实产能基础。琼台为此打造弹性供应链、扩产储备提供资金保障，积极提高优质储酒存量；品牌积极扩充产能、升级产区，保障酒质基酒供应，打造琼台酒业第二增长极，围绕大健康产业布局生态产品，“三品牌、三品系、大单品”在产能保障下将持续起势，琼台酒业融合多方优质资本的投入和管控，优化品牌线和产业链的完整性和变革性，提升琼台的生存能力和破局能力，在未来五年将实施“产品生态链”向“资本管理链”的战略升级转型。

广泛吸纳资本输入×多元并购资本运作

在宽松的宏观政策刺激下，琼台酒业集团在资本市场具备强劲的发展势能，白酒需求必将大幅提升。酒类产业拥抱资本和运用资本，已成为行业的普遍共识。当以琼台酒业为代表的酱酒新零售力量站上“甲板”，重构的“引擎”正在引领酱酒这艘巨船驶向蓝海深处，多年来，琼台吸纳并购多元化资本，高效扩容资本空间，优化重置资本运作和效能，加强资本的优化配合和战略管控，再匹配集团强大的品牌信誉背书体系，极大减少资本运作风险，提升资本生命力。同时琼台酒业经营的规范性和务实性，以及回报的高利性和行业利好讯息，促进了投资者信心，保障了资本环境的健康运行，只有预见布局良机的前瞻性，才能掌舵未来资本价值提升的方向与脉搏。

2023年琼台酒业集团正处于发展新阶段，集团努力开创新理念、建设新金融、打开新格局，变革实现创新金融资本，琼台紧密跟随国家宏观发展政策，围绕世界经济转型与全球资本流动趋势，洞悉资本运作规律，以及融汇中国资本市场的发展蓝图，展望新时代经济潮流，巩固加强资本基底实力，融合白酒产业链路的发展，时刻把握金融资本创新的特点与路径，有效落实琼台酒业“百亿市值”的发展目标，为中国区域经济发展和打造生态资本的健康度贡献强大的力量！

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