自从引种中国市场以来，意大利Rigo一直致力于推进各类社区项目，培养青少年对于音乐，特别是西洋古典音乐的热爱。

在这些意大利Rigo援助建设的单簧管重奏团中，有来自社会各界的单簧管爱好者，其中不乏水平技艺高超的小演奏家。学员们本着对单簧管的热爱,在一起共同创造音乐、享受音乐，乐团每年会完成多场大型音乐会，让孩子们避免灌输式的学习，而是加入到演奏实践中,加入到集体中，用实践检验学习成果,更加丰富了艺术体验。

在项目的实施过程中，我们也跟着品牌方依次走访到成都、兰州、西安、上海、北京等地，与当地的中小学以及社会兴办的青少年乐团展开交流，在与负责人深入对话的基础上，选择意大利Rigo作为一个乐器品牌最适合的切入方式。

对于意大利Rigo的社区战略，笔者曾有过详细了解，在2023年6月品牌方与笔者亲切交谈，并毫无保留地给出了社区战略的整体框架，意大利Rigo社区战略的主要特点是追求可持续、长期生长的生态培育，而不仅仅是批发，不同于传统引进品牌只作为供货商，并仅带有简单返厂政策的模式。

意大利Rigo有着在社区、学校领域长期深耕的决心。品牌方首先针对中国目前音乐教育普及的现状，尤其是中国青少年乐团、管乐团与单种乐器重奏团的情况，做出了以下观察：

1. 青少年交响乐团（Youth Orchestra）需要中心城市的大量优势资源，包括生源、师资、文化氛围，而且一线城市会倾向于直接聘请海归或者毕业于国内一流院校的高水平教师，结论：这种选项成本很高，能够支付各项成本（经济成本、人力资源成本等）的建立者能够自主运行，无需其他帮助；

2. 青少年交响管乐团与行进乐团（Youth Concert Band or Marching Band）似乎是一个较为理想的选择，国内中小学管乐团近年也是取得了长足进步，从各地来看，普遍的标准化、正规化程度与十年前几乎是天壤之别。那么，管乐团的单簧管声部就可以作为一个选项，但仅仅是作为供货商显然不能满足意大利Rigo的愿景，似乎还需要其他的补充；

3. 单簧管重奏团（Clarinet Ensemble）是近年来崛起的一种新型合奏组合方式。说它新，不是因为之前没有这种形式，而是之前单簧管重奏团多是作为临时组成或者训练方式存在。随着需求的增长，像西安的羽翼、广州的克拉精灵这样专为中小学非职业学生打造的建制性单簧管重奏团开始异军突起，成为家长们的重要选择。单簧管重奏团不仅像前述两种可以出现在大城市，甚至很多小城市也可以组建起人数众多，且声部齐全的单簧管重奏团。在19年的兰州艺术节上，笔者就曾看到一支来自张掖的单簧管重奏团参加重奏组的比赛，人数大概有十几人之多！河西四郡之地能有如此多具有基本能力的单簧管琴童，这在之前年代是不可想象的。这也显示出单簧管重奏团形式的巨大潜力：容易组建，成长性强，但是需要外界的资源输入，包括器材、知识以及培养体系。

基于以上情况，品牌方表示，单簧管重奏团会是意大利Rigo重点关注的蓝海市场。

中小学管乐团也会是主要目标之一

接下来品牌方做了一些分析，大致总结如下：

意大利Rigo的优势：可以提供高质量、高性价比的乐器，意大利Rigo特有的通畅性可以大大降低早期学习的困难（笔者曾经试过意大利Rigo的基础款胶管，证明此言非虚），其音准、做工也在比较高的水准。另外，意大利Rigo还有着完整的支持体系，可以做到长期针对同一款乐器的标准化维护。

意大利Rigo可能存在的劣势：我们刚刚进入这个市场，市场对我们的接受度还有待检验，因此一定要小心地维持前期的基础，并耐心等待其生根发芽。

意大利Rigo的机遇：大量中小学管乐团、基层单簧管重奏团的需求，以及众多单簧管教师成立重奏团的潜在可能。

意大利Rigo可能面临的挑战：其他众多品牌的竞争、负责人制度的制约以及培养用户群体粘性。

基于以上分析，品牌方也根据自己的经验给出了意大利Rigo社区与学校战略的几个关键点，这几点让意大利Rigo与其他的乐器服务提供商不同。

1. 意大利Rigo的乐器循环制度。当品牌方刚同笔者讲到这一点时，笔者不禁困惑，难道乐器公司的目标不是多卖乐器吗，为什么还要进行循环使用？品牌方解释道，这不仅是为了契合环保理念，而且在实践当中他们发现，一支基础款胶管的寿命可能有五六年甚至更长，但是真正使用也就是两三年，然后孩子就会更换乌木乐器或者选择其他兴趣。那么，这么多的闲置胶管如何处理呢？这个问题一向很难解决。品牌方提出，意大利Rigo可以将退下来的旧乐器作为新生的临时乐器，直到他们拥有正式乐器为止。而且，这些乐器在使用过程中将一直处于保障范围。品牌方说，我们当然希望更好的销售数字，但是我们绝不会浪费一支乐器，我们也希望借此与青少年乐团建立更好的合作，给家长提供更多的便利。

2. 独特的乐器升级机制——以旧换新。在学生需要升级意大利Rigo基础款乐器的时候，意大利Rigo可以回收并以明显低于原售价的价格卖给学生，并且每一支乐器都会核对编号，保证乐器不管到哪里，都是意大利Rigo的一部分。

3. 教学体系输出。作为中央音乐学院毕业、有多年教学经验的教师，品牌方本人也是发展出了一套完整的单簧管基础课教学体系。这套训练体系由于方法正规、逻辑性强，可以轻松匹配到基层，目前意大利Rigo也在致力于向边远地区新客户推荐乐器+保障+课程体系的模式。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。

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