我是许瑞欣，经营着一家属于自己的母婴店，在还未接触过琼台酒业之前，我做梦也没想到自己的事业能和酒业产生关联。如今，我已经加入琼台酒业有九个多月的时间了，没想到还做出了一些成绩，这是连我自己都没有想到的。

在刚加入的时候，的确遇到了很多难点由于身边的很多朋友几乎都是大领导，喝酒只认一些比较知名的大品牌，让我的工作很难推动;而且门店出货结账也比较难，遇到讨价还价的客人也很多;我自己也不太能够接受新零售的模式。

种种困难都横亘在眼前，一度让我产生了想要退缩的念头。

训练营上线团队力量不可估量

在这种情况下，我的销售顾问方国庆告诉我，琼台酒业集团准备在三月份启动创业训练营，主要目的就是帮助代理商解决目前遇到的实际问题。

我感觉自己终于遇到了“救星“，立刻就联系销售顾问报了名。

在长达 10 天的训练过程中，琼台学府的导师们都没日没夜地辛苦陪伴着我们，将专业的知识和专业的销售技能，一点一滴地全部都传授给我们;对于我们提出的问题，也总是积极耐心地及时给我们回复、解答:班委们也很负责任，不辞辛劳地关心我们的学习进度和成果，及时关注疏导大家出现的小情绪，对于我们在销售中出现的情况也能够及时给出解决的方案。

看着公司的培训导师和销售顾问都这么尽职尽责，身为代理商的我们，积极性也被带动起来了，大家也都很认真地按照导师们的方法去做，努力拉单、拼命销售，几乎每天都会在群里积极互动,实时分享销售成果和经验。

大家你追我赶的销售势头和冲劲，让我也特别有动力，为了保证自己的销售成绩不落于人后，每天都会很积极主动地拓展客户、跟进销售，因此，也取得了一些成绩。通过训练营的学习和实操，我深刻认识到了团队的力量和琼台酒业的实力，都是不可估量的!只要我们跟着公司和团队好好干，再大的困难都会被我们踩在脚下!

稳扎稳打早日实现心中所想

经过这次训练营的学习，我也感受到了人脉资源的重要性，因为我这次的销售成果几乎都是母婴行业的合作伙伴带来的，所以，我认为在以后的发展过程中，还是要先把自己的主业做好:

首先就是选对商家和适合他们的产品，针对客户的具体需求、用酒场合和费用预算，挑选最适合他们的醉仙洞产品，有针对性地进行推荐,成交效果就会比较好；

然后服务好客户，尽自己的最大的努力将服务做到最好，如果想要维护好和客户的长久关系，”将产品销售出去”只是第一步，良好的服务一定是最重要的，这样当下次有用酒需求的时候,客户才会想到你;

最后积极拓展客户，找我买酒的人多了大家的感受好了，自然而然会介绍给身边需要用酒的人，手里的客户多了、销售业绩好了，就会更有资格和能力跟商家谈合作，这样就能够形成一个比较良性的循环。

在未来的事业中,我会大力去发展自己的母婴主业,然后通过母婴行业的人脉和商家去宣传白酒和销售白酒。

在这个过程中，也会积极听取琼台学府导师们的方法和建议根据销售总监方国庆的指导按照他的精心规划稳扎稳打、稳步发展，相信很快就可以达成下一个目标,早日实现我的心中所想!

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