销量超1000万只，到底是谁在为TA买单

在海外版抖音TIKTOK走红，被渠道商疯狂吐槽的东南亚、欧美线下“断货王”，近期登上中国旅行类综艺《花儿与少年5丝路季》。精致的造型深受内娱女明星喜爱，这个名叫EMMA的潮玩公仔，被做成卡贴、包挂、零钱包等时尚单品，出现在综艺路透和明星街拍中。有网友自发性组织的#带着EMMA去旅行#成为“娃圈”的另类时尚，11月初小红书单平台周打卡地就覆盖了沙特、克罗地亚、冰岛、英国、意大利、法国等全球各地。

据名创优品、三福、TOPTOY、杂物社、酷乐潮玩、KKV、X11、1983等精品渠道不完全统计，EMMA秘境森林现已推出10弹，是表现出色且稳定的一个系列潮玩IP，销量远超1000万只。在暗访中了解到，EMMA的购买人群除了潮玩爱好者，路人缘也非常好，是很多进店客人“入坑”的第一只。“大部分客人是穿搭精致的女性”，来自TOPTOY的销售人员介绍说。

中国原创潮玩“黑马”——精致女性的异世界童话

据产品资料描述，EMMA秘境森林讲述了异世界精灵守护女孩美好愿望的童话故事。EMMA是从秘境森林一棵许愿树上掉下来的果实，在探索世界的过程中拥有了强大的学习能力，可以变幻各种装扮，有时候是喝着下午茶的小兔子，有时候又是参加婚礼的小羊......而最终呈现的是极具戏剧性和视觉张力的“百变EMMA”。

在非官方媒体报导的“盘点2023年度最具价值潮玩IP”中，EMMA秘境森林系列被票选出线，其出品公司“衍创文化”也逐渐进入大众视野。在此之前很多人以为这是泡泡玛特签约的作品之一，大部分人对其厂牌一无所知。

零厂牌、“去中心化”，背后团队核心竞争力到底是啥

据考据，衍创文化是国内新生代潮玩IP公司，具备内容、设计、生产三大产品能力，核心销售依托精品渠道的合作推广。这种不自建渠道、无厂牌运营，单纯依靠产品能力驱动的“工作室”模式，已然发展出在全球走红、年销售过亿的爆款潮玩，背后的核心竞争力到底是啥？

纵观全网只有1篇行业采访对该公司文化做了解读。“衍”，发展也。“创”，创新也。务实发展、野蛮创新是衍创文化的价值观，因此团队虽然早已超过100人，但依然保持“去中心化”的小规模发展方式。设计、产品、销售、推广各司其职、求同存异，以“向世界传播快乐与童心”作为统一的愿景目标，不断创新。

据负责人介绍，衍创文化团队大部分都是女孩子，所以出品的作品不自觉围绕精致女性用户画像展开，陆续推出以EMMA秘境森林为首的潮玩IP。据悉，团队正在筹备新系列的发售计划，以及漫画、动画、游戏的泛娱乐作品孵化，为粉丝打造多场景丰富的内容体验。

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