当汽车行业进入存量竞争时代，车企营销成本不断增加，用户购车链路的复杂化，也使得单一触点+大曝光的营销方式收效甚微。作为全球领先的一站式旅行服务商，携程将如何助力车企品牌实现汽车品牌营销增长的转型？

汽车大盘新态势：进入存量竞争新阶段

中国汽车市场已从增量转入存量时代，品牌竞争日益白热化，导致车企的营销成本不断攀升。与此同时，各大互联网平台和车企品牌都在围绕自身优势、用户和内容打造汽车营销流量场，试图争夺购车用户的关注，如何抢夺存量用户成为汽车营销成功的关键之一。

另一方面，互联网多元的内容形式使得购车决策链条更加复杂，品牌碎片化消费的特征十分显著。单一的营销触点已经很难触及全域化的购车潜客，而更加多元化的用户触达和转化链路才能切实提升汽车营销的品效表现。

面对汽车行业激烈的竞争环境和购车消费链路日益复杂的形势，扩展创新性的场景化营销变得极为重要。不同于强调细节参数的营销叙事框架，“场景化营销”更加强调以用户为核心，在用户出行的过程中自然融入汽车的卖点和优势，让用户在出行场景中接触品牌、认识品牌、体验品牌，建立心智认知，这就是场景营销的价值所在。

创新产品开发：携程打造“车旅融合”新生态

携程集团市场部品牌营销广告总经理汪妙聪认为，在汽车大盘进入红海竞争的环境之下，汽车行业的营销思路需要开放创新，要向用户为中心的场景化营销转型，而旅游正是汽车营销场景中的重要模块。汽车是人类脚步的延伸，旅游是延长生命的良药，两者结合往往带来惊喜。在过去几年，携程和多个品牌展开合作，开拓“汽车+旅游”的创新场景营销。比如沃尔沃XC60#别赶路 去感受路#上市推广，以及与一汽奥迪Q7#无畏体验季#等，收获了上亿级的曝光及大范围的品牌自传播，收获了品牌声量和影响力的双丰收。

携程计划将在洞察旅游行业趋势，结合品牌共同需求的基础上，开发更多有故事和生命力的产品。通过综合考虑数据、内容、客户权益等多个维度，凭借资源整合优势，开拓合作更多新增长点，持续挖掘旅行创新场景营销，为携程旅行和集团其他业务线的增长创收提供持续推动力。携程将与合作伙伴共同打造更多具有突破性和影响力的车旅营销里程碑案例，进一步孵化和迭代真正具备携程旅行特色和商业市场核心竞争力的车旅融合商业产品。

在汽车行业进入红海厮杀、线上营销流量强竞争、用户消费链路日益复杂化的今天，旅游营销为车企开启了新的可能性。作为全球领先的一站式旅行服务商，携程凭借强大的技术水平和独特的资源整合能力，洞悉汽车品牌营销需求，积极适应市场变化，挖掘场景营销价值，助力车企品牌迈入新增长。

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