近年来,消费者的护肤观念发生了显著变化,越来越多的人关注产品的成分和功效,追求更加个性化、针对性的皮肤护理方案。消费者成为了“成分党”,对于化妆品成分和原料的要求越来越高,对于某些热门成分甚至有明确的需求。基于对这一趋势的洞察,2012年,以药品销售为发源的敷尔佳迅速调整业务方向,战略转型皮肤护理,2014年合作完成“医用透明质酸钠修复贴”的研发,提交“敷尔佳”商标注册,并于2015年取得商标注册证书。

战略转型之后,基于对透明质酸钠的研究应用,敷尔佳迅速拓展胶原蛋白、积雪草、虾青素等成分,打造了以医疗器械类产品为主、功能性护肤品为辅的立体化产品矩阵。截至2023年6月30日,公司拥有四十余种专业皮肤护理产品。据弗若斯特沙利文分析,2021年敷尔佳贴片类产品销售额为贴片类专业皮肤护理产品市场第一,占比15.9%;其中医疗器械类敷料贴类产品占比17.5%,市场排名第一;功能性护肤品贴膜类产品占比13.5%,市场排名第二。

在成本端,敷尔佳凭借在研发和生产方面的领先优势,成功地实现了规模化经营。通过医疗器械和化妆品的双重业务驱动,公司得以实现多元化的收入来源,降低了经营风险,并在市场中保持了良好的竞争地位。

同时,敷尔佳在渠道方面采取多种策略,建立线上线下协同的销售渠道。随着业务不断发展,公司采用经销、直销、代销多种方式触达终端消费场景,实现销售渠道的不断完善,并在各个细分渠道不断创新,形成精细化、专业化、立体化的销售布局。2023半年度财报显示,2022年敷尔佳线下、线上渠道分别贡献收入10.51亿元和7.19亿元,从增速来看,线上、线下增速分别为20.22%和-0.14%,其中盈利水平较高的线上渠道保持高速增长。

在营销端,敷尔佳积极抓住当前市场的营销红利期,借助市场的有利形势,大力加强推广和宣传,提高产品的知名度和影响力。

在商业广告上,敷尔佳借助微博、抖音、小红书、微信等社交平台的广泛覆盖,展示产品的核心优势,吸引了大量潜在客户。与此同时,公司与各大社交平台的KOL进行合作,通过直播和产品推荐视频,借助其影响力来增加产品的市场份额。

在线下,公司积极参与各大行业展会,与经销商建立良好的合作关系,使产品更广泛地进入实体市场。此外,公司也采用了新兴的业态和新媒体为品牌推广注入新的活力,与明星艺人合作代言,赞助受Z世代喜爱的综艺节目,同时在传统和新媒体平台上进行推广。这一系列综合策略不仅提升了公司产品的市场曝光度,还加强了与消费者的紧密联系,成功地将品牌推向了新的高度。

总结一下,敷尔佳通过其前瞻性的战略转型、持续的产品创新、多元化的渠道布局及精准的市场营销策略,成功地在国内医用敷料领域确立了其先行者的地位。未来,随着公司对市场趋势的不断洞察和对消费者需求的细致把握,敷尔佳有望进一步加强其在皮肤护理行业的市场地位,为消费者提供更多高质量的产品,实现持续健康发展。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。

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