进入9月、10月，随着中秋、国庆“双节”的到来，白酒行业逐渐迎来传统意义上的销售旺季，不少酒企均已开始提前布局。

自在8月31日茅台集团市场工作“一盘棋”推进会暨中秋、国庆市场工作会上，茅台开始打造“中秋国庆双节”的大IP。坚持线上线下“双线”融合，找准双节营销的主阵地、发力点，办好双节市场活动，在不断完善产品市场政策体系的基础上，做优服务，合力推动终端市场实现“大动销”。

从近期持续落地的线上线下营销活动来看，茅台正围绕中秋、国庆“双节”部署，设计“应时应景”的鲜明主题，通过产品与服务营造浓厚的节日消费氛围。

倾力打造线上双节专属场景

诚意满满回馈消费者

业内普遍对中秋和国庆白酒消费市场预期较高，酒企纷纷全力抢抓旺季销售。

作为备受行业与消费者关注的品牌，茅台结合中秋、国庆“双节”倾力打造了线上专属场景，以一系列生动有趣且诚意满满的营销活动回馈消费者。

首先是在i茅台APP上规划100ml茅台酒、生肖茅台酒、茅台1935和汉酱（匠心传承）等产品申购专场，持续提升节日氛围和平台热度。

9月10日至16日期间，茅台开启了酱香系列酒线上活动：在i茅台APP上，用户购买茅台王子酒或茅台迎宾酒2瓶以上，即可参与满赠活动或抽奖活动。

在9月29日至10月6日，在i茅台APP上累计申购5天及以上的消费者，都可以参与500ml癸卯兔年贵州茅台酒、500ml贵州茅台酒（珍品）、茅台1935和飞天53%vol 100ml贵州茅台酒四款产品的申购专场。

从9月19日至9月25日，茅台开展的“金秋冰醇幸运购”线上活动，消费者在i茅台APP购买任意口味茅台冰淇淋“小巧支”或杯装冰淇淋（经典杯型或传统杯型任意口味）达指定数量，可参与“幸运抽奖”活动。

不仅如此，茅台还通过创新双节营销的线上玩法，把更多福利带给消费者。9月10日，“喜相逢·茅台1935”文化之旅第四站暨“茅台1935·焕新致礼”包装焕新发布会在北京举行，茅台同步在i茅台APP开启了“向美而行·共赴山河”线上专场活动，在9月20日至9月28日期间，结合多个省区进行增量投放茅台1935、开展专场申购、推出提货抽奖，以实际福利回馈用户。

尤其值得关注的是，此次为回馈用户，茅台还推出了针对广大消费者的“贴心”互动申购。自9月21日起在i茅台APP，消费者可在生日当天9:00-18:00进入“生日礼遇”活动专属页面，点击参加生日购酒活动，有机会直接购买1瓶或2瓶飞天53%vol 100ml贵州茅台酒。而自9月24日9:00至9月28日21:00，生肖属相为兔的i茅台实名认证用户可在活动页面报名、申购认证并参与1箱500ml“兔茅”的专场申购活动，此次共计投放999箱。

据悉，为迎接中秋、国庆“双节”的到来，茅台将在京东、天猫、抖音等电商平台同步打造线上茅台文化体验馆，通过邀请消费者参与线上品鉴等方式，拉近与消费者之间的距离。同时，巽风数字世界也将围绕“双节”持续推出专属活动及场景，邀请巽友线上互动欢度节日。

紧跟双节消费节点

茅台线下营销活动火热开启

线上活动持续铺开的同时，茅台也在发力线下营销。

9月9日，2023年“品鉴茅台·醉美贵州”酒旅联动促消费活动正式启动。9月9日至10月7日期间，茅台依托设立在青岩古镇、西江千户苗寨、织金洞、赤水河谷度假区等12家贵州知名景区及度假区的“茅台驿站”，开展特色酒旅体验活动，让游客在观美景的同时，体验到茅台的美产品、美生活。

值得一提的是，入驻景区的茅台驿站收获了不少游客好评。活动期间，茅台驿站将为游客提供茅台家族产品品鉴、果饮、美食、文创产品、品牌文化、购酒等服务以及诸多互动类小游戏，真正将美酒、美景、美服务融合。

其中，在安顺黄果树瀑布和西江千户苗寨的茅台驿站，茅台保健酒业公司主营的茅台醇、台源、茅台不老酒、酱门经典等产品将开展“购酒送门票”“购酒送餐饮”等福利活动，消费者可现场品鉴和购买茅台家族的产品。

在双节来临之前，茅台1935也进行了包装焕新，一系列线上线下活动在助力销售的基础上，同步提升了品牌文化与标识的认知。

9月10日，“喜相逢·茅台1935”文化之旅暨“茅台1935·焕新致礼”发布会在北京举行。丁雄军指出，此次茅台1935的包装升级，是茅台坚守“质量是生命之魂”，坚守匠心、精益求精的生动实践。经由此次发布会，小茅也与北京这座千年古城来了一次绝美的文化碰撞。

9月21日，“茅台1935·寻道中国”活动走进河北承德，同样将美酒与文化深度融合，并在河北开启茅台1935专场申购活动。

9月23日，茅台开始在全国开展约1000桌飞天53%vol 100ml贵州茅台酒的线下品鉴会，并邀请部分购买过飞天53%vol 100ml贵州茅台酒的用户参与，与消费者开启线下的佳节模式。

更多品鉴活动正陆续推出——双节营销期间，茅台在线下方面将紧紧围绕秋分节气、中秋“团圆”等主题，开展老友小酒“千桌品鉴会”、“感恩四老”拓圈破层的活动，扩大茅台朋友圈；配合兔年生肖茅台酒品牌推广活动，同步开展“兔茅”线下品鉴，积极开展尊品、珍品、精品、经典各系列茅台酒的品鉴活动，以打造特色的体验场景深度传播福文化、友文化、生肖文化。

不难发现，茅台近期的一系列落地活动紧跟“双节”消费节点，以文化为切入口，给予消费者充分的体验与福利，让消费者线上线下均能触及酱香茅台的独特魅力。

以文化打造茅台“双节”IP

确保市场工作“一盘棋”全面向好发展

与往年的“双节”营销活动相比，今年茅台的线上线下营销更加注重文化与体验。无论是“喜相逢·茅台1935”文化之旅，还是“品鉴茅台·醉美贵州”酒旅联动促消费活动，都是茅台“行文化之旅、坚定茅台文创之路”的重要表现。

而在今年5月，首批10家茅台文化体验馆也在上海、山东、福建、浙江、江苏等地集中授牌，力图搭建茅台文化交流新平台，以茅台文化创造互动新体验。

近年来，茅台聚焦“酒文化的极致”，不断推动中华优秀传统文化、中国酒文化和茅台文化创新融合，成功塑造小茅、茅小凌、小巽等IP形象，茅台的文化活动、文化产品、文化平台都在实现新阶段的跨越式发展。

这也是茅台践行“一盘棋”战略的必由之路。据了解，今年是茅台构建集团“一盘棋”大市场生态的元年，在2023年度市场工作会上，茅台集团将“美”从营销领域的核心理念上升到经营战略层面，以此提升文化软实力，迎接年轻群体个性化需求、消费场景拓展和品质文化更高追求等挑战。

“大集团一盘棋，产业链一条心”是茅台集团在面对宏观经济压力和行业新秩序重塑期、新格局形成期、新消费升级期的形势下，保持可持续增长的重要战略举措。此次，在打造“双节”IP的基础上，茅台正广泛联动市场“一盘棋”。

同时，以文化观念注入“双节”营销，茅台已从传统营销出发，立足文化点开始系统谋划，通过围绕中秋、国庆“双节”部署，设计“应时应景”的鲜明主题，邀请更多消费者线上线下“碰杯”，品味美酒里的美景、美文化。

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