在疫情放开后，市场瞬息万变，转眼2023年已进入下半年，母婴行业出现低迷走势，并正在进入销量低增长、营收利润低增长的挤压式竞争新阶段，不少门店呈现出营收利润双下滑的现象。在行业出现若干困境的前提下，如何破圈突围，“卷”对方式很重要。

对于抗“卷”，滴适宝表现出的更多是沉着的态度与清晰的目标。8 月 15日至16 日，2023年"新家庭养育计划公益行动"沈阳站在沈阳富力万达文华酒店成功举办，该活动是由中国下一代教育基金会主办，育儿网和滴适宝大力协助支持的国家级机构立项的培训课程，旨于提升行业营养专业知识水平，赋能渠道提升服务能力。继青岛站、南京站、武汉站后，此次的沈阳站作为2023年"新家庭养育计划公益行动"的收官之站，现场承载了学员们一年来的收获、感动与对未来的展望。

滴适宝中国区创始人李仁俊在活动中表示：“在行业‘越来越卷’的背景下，品牌搭建的专业服务体系就成为了市场竞争中取得‘胜负’的关键一环，做好服务就是做好品牌。从品牌发展视角来看，让用户全域感知并接触到产品，是品牌抢占消费者心智的关键一环，也是品牌走向成熟的一大标准。”

卷对方向，品牌向内生长，关注生意健康度

在求增长、求出路的大趋势下，不少从业者表示：“抗卷”是当下母婴企业面临的一大问题，也是活下来的一大关键点。滴适宝中国区创始人李仁俊认为，抗卷并非只是被动地接受经济滞涨，而是主动的向内关注生意的健康度。

构筑核心竞争力是保持生意健康度的关键，产品力、品牌力、渠道力则是品牌核心竞争力的三大法宝。产品力是生意的内功，品牌力就是消费者喜欢你，渠道力就是渠道愿意推你。品牌要输出的是持续的品牌力，因为每年的消费者都是新的；渠道力就是你的定力，品牌和渠道一起应对市场，及时调整销售指标，保持良好的健康度。

产品力：卷出实力，做一个“内功”深厚的品牌

产品力是一切价值创造的根源，优秀的产品设计和品控，带来持续良好的消费和使用体验。能够解决用户所需，才有可能成为大众畅销产品。在近期推出的《2023母婴营养品行业趋势白皮书》中显示，在消费者需求方面，安全需求升级、原料配方创新、形态快乐有趣的母婴营养品成为主要趋势。

2023上半年，叶黄素、肠胃养护等细分类目增长亮眼，新品爆品纷纷涌现。滴适宝也正是引进了前沿科技，结合了来自渠道的市场反馈，带来了时下备受用户需要的叶黄素单品，不仅安全等级高，原料配方也带来了创新，在现场即刻收获了合作伙伴的一致喜爱——“太好喝了！”“滴适宝蓝莓叶黄素酯饮品经过了滴适宝研发团队反复的研制，不仅做到了安全有效高吸收，还额外添加了牛磺酸，抗氧化性更强，提升防护，在口感的提升方面也下足了功夫。”滴适宝中国区研发负责人表示。

除了滴适宝蓝莓叶黄素酯饮品，此次一同上市的新品还有滴适宝复合蛋白酶滴液新品，滴适宝一直以来都以原料扎实的产品稳居业内重要地位，也是不少宝妈为孩子选择营养品的首选之一。

品牌力：卷出新意，IP形象深受新家庭消费者喜爱

品牌要输出持续的品牌力，因为每年的消费者都是新的、消费者喜欢的东西永远都是新鲜的。《2023母婴营养品行业趋势白皮书》指出，新一代消费者对母婴营养品的形态有着更多元化需求，健康、美味、趣味缺一不可。在以90、95后为主导的年轻消费者的当下，如何吸引年轻人的目光成为打造品牌力的关键。

滴适宝中国区本身就是一个很年轻的团队，富有活力和创造力。从2022年滴适宝品牌IP"宝贝护卫队"问世以来，以有趣搞怪的形象和国际化的设计为特色，备受合作伙伴和消费者的喜爱。作为战略布局的重要一环，"宝贝护卫队"日趋成熟，其IP形象给人的深刻印象与时下的“二次元”网络流行文化不谋而合，可以说为滴适宝成功破圈，吸引了更多年轻消费者的关注，逐渐成为品牌方互动消费者，健全服务体系的新方式。

如今，IP衍生物和系列周边已然成为滴适宝品牌又一张新名片，给予用户新鲜的体验，从基本的营养需求延展，进而去满足年轻用户的社交需求乃至精神需求。

渠道力：卷出价值，培养近千名消费者身边的营养专家团

此次的"新家庭养育计划公益行动"，全年一共有1000多人次参与，目前，滴适宝合作伙伴已遍布全国70%的城市，渠道端的覆盖率不仅仅代表着生意伙伴的规模，还代表着生意的持久力。

活动现场，滴适宝中国区总经理鲁涛还公布了金枫叶计划星级门店落地政策，全新的政策给予门店更多的权益、福利以及品牌赋能，不仅有星客服、星礼品、星陈列，还有星培训和星游学，畅游学海。鲁涛表示，这个计划面向全国范围内的精英门店伙伴，是由品牌投放资源的一个专业的渠道支持与星级门店的打造计划。计划的愿景就是与志同道合的精英合作伙伴们在行业内长期深耕、互惠共赢。优秀的经销商和门店伙伴们恰似大文豪笔下的清风和明月一般,时时刻刻陪伴着品牌,共通见证着行业的起起落落，相信我们是有一套共通的发展逻辑才能够相互吸引走到今天。

活动现场，滴适宝市场部经理邹玥现场公布了即将开启的《儿童健康与发展学术研讨专项培训》。这个专项培训是滴适宝诚邀各级权威专家围绕营养学术内容,结合品牌特色、渠道意向、特别定制的专项培训课程内容。邹玥介绍道，经过了半年严谨的探讨、多方会议、专家建议，《儿童健康与发展学术研讨专项培训》项目终于和大家见面了。新项目将在 “专家阵容”、“课程加量”、 “课程升级”、“形式多元”、“专属定制游”和“特权&扶持”等六大维度进行了全新的定制升级。在渠道赋能上，滴适宝将一直致力于更具权威、更加专业和更有体系的课程培训。

历时一年，32个课程围绕着四个不同类别展开了专业而系统的培训，学员们通过系统的学习、严格的考试以及日常的实操，在营养学领域收获了极大的专业与成长。据相关数据显示，此次活动有近千名合作伙伴学习并通过考试，成为滴适宝“营养专家”。这不仅仅是一份荣誉，更是一份责任，滴适宝致力于打造一支专业度高、专属度强的营养专家团，为身边的每一个家庭提供真正有价值的营养解决方案。

学海无涯而生有涯，以有涯追无涯；时代在进步，营养知识也在不断的推陈出新，这次新家庭养育计划公益行动的圆满结束也是新一轮学习的开篇，滴适宝专属的培训计划仍在持续进行中，相信未来会有更多的合作伙伴加入并壮大滴适宝营养专家团队，把营养知识学以致用、真正的落到实处。

对品牌而言，如何应对市场大环境的挑战，还需修炼内功，只有通过产品力、品牌力和渠道力等多维构筑核心竞争力才能获得更多的突破与认可；对渠道而言，单打独斗的时代已过去，只有选对实力品牌，不断夯实终端服务能力，才能应对瞬息万变的时代洪流。滴适宝在母婴营养品的道路上将继续与合作伙伴共同提升自身竞争力，携手并进，越走越远。

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