首页>行业 > 热榜 >
解锁品牌营销新方式,小红书春日IP #走进22度的风里 浪漫收官 2023-05-19 19:44:52  来源:实况网

随着5月的到来,春季结束、夏季来临,小红书春日IP「我就要这样过春天」之#走进22度的风里 主题活动也顺利收官。这个邀请2亿小红书用户过春天的活动,据官方统计,在小红书站内外获得了高达3.61亿的曝光量,产生了10.9万篇与该话题相关的笔记内容,数万人参与了站内外相关话题的互动。

这次活动究竟做对了什么,才能与2023年重拾「春天自由」的用户,真正实现情绪共振?

洞察用户需求与场景需求

乘趋势之风,打造品牌与用户的真实“触点”

人群、场景、趋势,一直是小红书帮品牌做好营销、必须考虑的三个维度。每一个成功营销案例的背后,其实都准确回答了:人群需求是什么?社区趋势是什么?可以从哪些具体的生活场景中切入,与用户产生链接?

早在2022年年末,小红书就发布了2023年度十大生活趋势,“出个远门”、“野到家门口”就在其中。小红书将之总结为“补偿式出行”:经过长时间居家的生活,人们更加珍视外出游玩、旅行的机会,特别是在春暖花开,人人争相踏春、感受万物复萌的时节。

小红书春日IP之#走进22度的风里 主题活动,携手四大品牌:维他Vita(维他柠檬茶)、SPAM世棒 、 上汽大众新途岳、锅圈食汇,正是顺应这个社区趋势,紧扣人们在疫后迫切出行的需求,切中春日户外出行的场景,一起稳稳own住了春日出行消费赛道。

具体做法上,离不开品牌与用户沟通的真实“触点”:产品。

小红书官方携手品牌,锚定春日出行的多个细分场景,如运动、露营、野餐、徒步,打造了极具特色的“春天礼盒”。

礼盒中,除了品牌相关的产品,如维他柠檬茶、世棒午餐肉、锅圈 露营罐罐火锅,还精心配备了用户在春日出行时必备的周边产品,如竹纤维小餐盘、咖啡渣户外杯等。这些产品,具备实用功能的同时,也与礼盒中的明星手幅、小信封、种子卡、任务卡等物料一起,与用户发生互动,为其带去更多与春日氛围相关的情绪价值。

线上、线下跨界联动,好内容成为品牌与用户的粘合剂

上述限定款产品,是品牌与部分参与活动用户沟通的最佳触点,除此之外,小红书、品牌如何与更广泛的用户群体产生链接?答案是,好内容。

小红书社区的核心用户,如KOL(Key Opinion Leader,关键意见领袖)、KOC(Key Opinion Consumer,关键意见消费者),他们极具趋势带动作用,既是活动的参与者,更是春日游玩体验的真诚分享者。不少博主,都将品牌限定的春日胶囊带到了丰富的春日出行、游玩场景中,以开箱、分享露营好物等形式,多视角安利品牌相关产品。

“春天该出去走走噜”

“发呆才是春天正确的打开方式……”

值得一提的是,很多明星博主也有感而发、自发加入了分享春天美好日常的行列。

社区中,小红书多个官方账号通过发布品牌定制视频、春天宣传大片,发起社区活动等方式,激发用户情绪,激励用户参与活动、分享个性化的春日出行经验。

这次主题活动还有一个特别的点,即通过线下“大事件”的策划,与线上活动联动,合力抬升活动及品牌声量。诸如,小红书社区汇集用户过春天的日常、打造了“春天报纸”,联动30家民宿发放,吸引用户前往;联合线下10家商场,发放1万份春天报纸;还联动无尽之夏营地,举办“春日茶话会”。

这些线下活动,为品牌与用户面对面沟通提供契机,吸引了大量博主、用户前往打卡,因此产生的笔记、视频内容等回流至线上社区,更是成为活动进一步破圈的最佳素材。

用户的主动反馈,是活动效果最直接的判断标准。一时间,大量用户涌入社区主题页面,10.9W+用户原生笔记内容因此诞生,其中,超千互动笔记 106 篇。活动为品牌带去丰沛流量的同时,也成功为其沉淀了大量优质的内容资产和人群资产。

商业流量助力,高效触达目标用户

好内容产生后,还需要商业流量助力,放大好内容的价值、使之精准触达品牌的目标用户。

本次活动,小红书站内采用多种触达形式,包括社区静态的开屏广告、用户点击后可直接到达活动专区,查看活动相关视频、精选博主笔记、明星笔记等;

社区信息流相关笔记,也会吸引用户目光、进一步点击了解品牌相关内容;

社区搜索域的“火箭热搜”,引导用户点击话题围观……

据小红书官方统计,#走进22度的风里 站内话题页总浏览量达2244.6w+,累计参与人数超3.77w。

活动在社区内形成趋势之风的同时,其影响力也自然溢出至站内,引发权威媒体报报道,并冲上微博热搜上海同城榜第11位,在榜时常长达24小时。活动相关的微博话题#盘点过春天的100种方式 曝光量超8198.8万,自然互动量超1.9万。

供给丰裕的现代社会,用户掌握了消费领域的主动权,品牌竞争加剧的同时,也为品牌重新思考品牌营销,提供了契机。

回归营销本质,为用户提供价值、与用户情感共振,或许正是小红书春日IP「我就要这样过春天」之#走进22度的风里 ,为营销行业带来的启示。

小红书营销IP的价值,植根于小红书独具特色的社区氛围,在深度理解人群需求、场景需求、新趋势的基础上,成为品牌与用户沟通的最佳媒介。据了解,该IP将不断推出「时令主题活动」,年度生活四部曲之夏日篇章,已经在路上。

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

关键词:

相关阅读:
热点
图片