一生酿好一坛酒

让世界爱上中国酱香

夜郎，是贵州历史上最早的古国，灿烂文化的孕育加上长期的自由发展，酱香酒的起源——枸酱酒，在此出现并成型。“枸酱酒”在历史上曾经被汉武帝大赞，遂钦定为贡酒，夜郎古酒便取自于此。

历经千年的传承，让这份酱香酒更加甘美。

时至今日，夜郎古酒厂已发展为集白酒生产、研发、销售为一体的酿酒企业。怀揣着深度布局酱酒的愿景，夜郎古酒业与舍得酒业合资，由舍得酒业控股成立了贵州夜郎古酒庄有限公司。贵州夜郎古酒庄有限公司（以下简称夜郎古）作为“复星生态企业”的一员，开启高质量发展新征程。

夜郎古酒庄产品图

数字经济成为未来世界经济竞争格局的战略高地的当下，为了把握新一轮时代变革的机遇，增加企业增长新引擎，夜郎古开启了数字化之路。近期，夜郎古渠道数字化启动会正式召开，将与玄武云·玄讯正式展开合作。双方领导以及项目组主要成员出席会议，共探渠道数字化发展新道路。

Part 01

赋能营销，

渠道数字化成为企业差异竞争利器

“现代的渠道模式对数字化平台的依赖度很高，数字化系统能够为营销提供一个很好的工具。”如舍得酒业数字化管理中心总经理黄鹏所言。

过去，夜郎古酒庄一直被价格管理所困扰。价格可以说是整个白酒营销管理的核心；管控好价格，经销商才能获得销量，公司才能实现良性发展。

因此，夜郎古酒庄总裁王强指出，数字化对夜郎古来说非常重要。希望渠道数字化成为打破整个贵州遵义、仁怀乃至茅台镇，普通的酱酒传统营销的利器，成为与其他同行酒企竞争的利器，助推销售、品牌的发展。”

Part 02

基于当下，

共探夜郎古渠道数字化发展之道

基于此次项目的重要性，夜郎古上下都给予了高度重视。

业务员作为数字化建设大厦的基底，缺乏数字化思维是难以牢筑数字化建设进程的。豫园合伙人、总裁助理、首席信息官（CTO）周大勇强调，“在数字化的项目推进当中，业务员要构建并培养数字化思维，审时度势，配合数字化团队与厂商，按需求、逐步迭代的方式推动数字化渠道建设。”

业务经验对于项目推进是关键。当然，平台建设的经验也不能忽略。

“从过往的模式来看，渠道管理、平台建设是一个持续迭代的过程。现阶段对渠道管理模式的数字化需求尽管不明确，但部分基础与经验是明确的。”王强总认为，“在数字化平台系统的建设过程中，基于当下，但还是要着眼未来。”

Part 03

延续“传奇”，

玄武云·玄讯持续助力夜郎古数字化

根据玄武云·玄讯多年的项目经验，树立正确的观念才能把握好数字化发展的方向。

“应秉持平台与创新观念。一方面，只有平台经济才能打破传统的品牌经济；另一方面人们往往觉得创意是高端、抽象化的，其实创新存在于用户心中，项目组需要在实际调查中挖掘创新点。”如玄武云副总裁张德琪指出，“只有踏踏实实地深入一线，倾听客户的心声，才能总结问题、在原有模式上进行创新，应用于数字平台中。只有不断地创新，才有可能在平台经济中超越竞争对手、打破价格壁垒。”

据悉，玄武云·玄讯结合夜郎古需求，第一时间搭建项目组，制定项目实施计划，以最快效率推进建设进程。会上，玄武云项目总监洪健冰也明确介绍了项目实施方法和具体计划。相信有了玄武云·玄讯的技术与经验加持，夜郎古必定会再创辉煌。

“玄武云是舍得酒业重要的战略合作生态客户，同时也是复星的兄弟企业”，黄鹏总表示。可以说，在持续的合作当中，玄武云·玄讯与夜郎古、舍得酒业早已成为一家人。

“这是一个新的开始，希望能够延续舍得酒业的合作，助推夜郎古成为酱香酒企中的标杆。”曾负责舍得酒业数字化、现任夜郎古数字化负责人的王晶在会议最后总结道。

延续传奇，再战辉煌。接下来，玄武云·玄讯必将延续与舍得酒业合作的成功经验，扬长避短，通过玄武云行业研究院与夜郎古酒业高层共创，总结出新的渠道模式或营销模式，并持续优化升级，共同打造酱香型白酒数字化标杆。

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