2023年4月10日,新疆天塞酒庄于全国糖酒会期间举办“与中国名庄共谋发展,与民族品牌擘画未来” T、S系列新品发布会。活动上,天塞酒庄与北京糖业烟酒集团有限公司、湖北人人大经贸有限公司、骏德酒业(广东)有限公司三家国内知名酒商三家业内大商完成战略签约,并对37家经销商进行品牌授权,同时向合作伙伴颁发重要奖项。中国葡萄酒谋求振兴的当下,天塞酒庄做出了“敢为天下先的”中国名庄示范标准。

彰显天塞决心、信心和实力

全国糖酒会拥有68年历史,具有食品行业“风向标”“晴雨表”的作用,对消费和内需市场有重要的参考价值。就是在这样一个酒类产品“千帆竞发”的平台上,天塞酒庄携T35西拉/维欧尼、S18宴赤霞珠/美乐干红等战略系列新品重磅亮相,这是继天塞酒庄设立专业营销公司,推出2020年代T、S系列六款战略产品三年之后,再度发布两大系列相关产品。资料显示,T35象征中国酿造技术新高度,这支中国第一款红白混酿由西拉与维欧尼酿成;S18宴寓意“葡萄美酒夜光杯,国宴家宴天塞宴”,这款酒品果香浓郁、顺口易饮,特别适合中国人钟爱的宴会消费场景。

发布会活动上,天塞酒庄在战略签约、品牌授权外,为合纵文化集团、由西往东(上海)贸易有限公司,南通沃高国际贸易有限公司、广州市铂兆贸易有限公司、永辉咏悦汇酒库,瑞福斯(广州)贸易发展有限公司、山东初上餐饮管理有限公司、不二民谣音乐餐吧,分别颁发“渠道战略合作伙伴”、“渠道拓展贡献奖”、“创新营销贡献奖”三大奖项。

在业内人士看来,在全国糖酒会期间进行重磅签约并发布新品,显示了天塞酒庄积极布局市场的决心和信心,为中国葡萄酒产业发展注入积极信心,而能够打动北京糖业烟酒集团、湖北人人大经贸、骏德酒业等,有着严格选品和合作要求的超商,也显示了企业的实力。

创新营销推动价值向上,构建天塞新发展新机遇

活动现场,创新营销贡献奖由在抖音新零售领域成绩斐然的天塞酒庄少庄主朱莉莉颁发。朱莉莉的另外一个身份正是葡萄酒大V——“少庄主今天醒酒”的主理人。数据显示,账号“少庄主今天醒酒”(全网同名)累计拥有超200万粉丝,鲜活有趣的视频内容也拥有超8亿次播放量,并不断攀升。其中一款明星产品自该账号开播以来,累计卖出20万瓶。这正是天塞酒庄创新营销的体现。

据悉,天塞酒庄营销有限公司董事总经理沈伟敏为现场嘉宾讲述天塞酒庄新十年的渠道战略、品牌战略及营销战略。自天塞酒庄成立营销公司三年来,不遗余力提升品牌高度与拓展市场渠道,成效显著,离不开全国各区域渠道商伙伴的大力支持与鼎力相助。

据了解,相较于传统葡萄酒企业依赖代理制营销,天塞酒庄最为突出的是品牌合伙人模式,在此基础上,构建了跨渠道的战略布局,致力于树立具有战略意义的市场标杆,更是搭建完成天猫、京东、拼多多、抖音、小红书等线上渠道为代表的电商渠道矩阵,触达更广阔的终端消费者群体。

在品牌战略层面,天塞酒庄与世界知名水晶酒杯品牌RIEDEL联名推出天塞酒庄T95马瑟兰杯,落地品牌形象建设计划,现已于全国24城打造70+品牌形象标杆门店,产品更是远销英国、法国、新加坡、日本等海外市场并广受好评。

与此同时,天塞酒庄布局全媒体平台拓展消费者广度,构建自媒体矩阵吸引新兴消费者,并通过多种文体跨界合作实现精准触达高端消费圈层的目的。在稳定的渠道战略及明晰的品牌战略引领下,天塞营销公司还打造了一系列适用于不同渠道的经销商群体,如标准化的品鉴会,“因为见证,所以信赖”酒庄游,积分营销工具等。

深耕渠道、创新营销,是整个葡萄酒行业需要进行进化升级的必要动作之一,显然天塞酒庄做出的探索具有重要意义,更让企业在推动可持续高质量发展中实现领先,从而实现企业商业价值向上。

为中国葡萄酒振兴提供样本,天塞酒庄蕴含巨大发展机会

中国酒业协会执行理事长王琦,中国食品工业协会副秘书长杨强,中国酒类流通协会副秘书长、葡萄酒专业委员会秘书长王祖明,新疆酿酒工业协会理事长、新疆葡萄酒协会秘书长王莹……被天塞酒庄吸引的远不止大商,更有行业领导和专家。这从另一个维度显示了天塞酒庄之于行业振兴的重要意义。

在王琦看来,近年来,随着中国葡萄酒行业的飞速发展,中国精品葡萄酒走出国门,向世界展示着中国葡萄酒的自信与实力。作为新疆产区的优秀代表,天塞酒庄在很多方面敢为人先,为中国酒庄不断前行探索出新的路径。

王祖明表示,无论种植酿造,还是品牌渠道,天塞酒庄都走出一条属于自己的路。尤其是连续十一年推出生肖酒与首创霞多丽女神大赛,都彰显着这家中国精品酒庄的勇气与智慧。

王莹也表示,以天塞为代表的领军企业,凭借优异的品质将新疆风土特色演绎得相当精彩。在时代风潮下,其营销领域的推陈出新同样可圈可点。

天塞酒庄正是这样一个积极且稀缺的样本。天塞建庄十三年来,已斩获国内外顶级赛事大奖超过400项,持续跨界文学、艺术、体育等领域。进驻全球顶级连锁酒店与米其林餐厅,登陆全球最大星巴克臻选烘焙工坊,亮相2018香港诺贝尔奖得主晚宴,远销海外。并且,早在2014年,天塞酒庄因对葡萄园的科学种植与严苛管理,被中国酒业协会与中国农学会联合授予“中国酿酒葡萄种植示范基地”。天塞酒庄还是首批通过中国酒业协会审核获得“酒庄酒”现场审核的中国酒庄,也是首批实现扫码溯源、列入酒庄酒防伪系统的中国酒庄。

从上述肯定中不难看出,天塞酒庄凭借独特的优势,为中国酒庄探索出了一条新的发展之路,不仅在葡萄种植和酿造技术上取得了突破,还在品牌建设、渠道拓展等方面走出了一条属于自己的道路,为中国葡萄酒树立了天塞样本,更向世界展示了这家中国精品酒庄的勇气和智慧。

天塞酒庄是中国葡萄酒振兴的积极样本,更蕴含着巨大的发展机会。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。

关键词：