“舍得酒，每一瓶都是老酒。”

舍得酒业，作为继茅台、五粮液之后，第三家荣获“全国质量奖”的白酒企业。一直以来，舍得酒业都保持着先行意识和精神，致力于引领白酒行业的创新发展。

白酒，是一个有着悠久历史的行业，处于一个传统的赛道。但随着互联网崛起和新消费群体诞生，白酒企业纷纷将数字化定位为未来的发展方向。尤其是产业环境的变化，使得过去依靠人海战术的深度营销模式，让传统酒企的营销难以取得预期的成果。运用数字化营销，让其赋能传统渠道正在成为行业共识。

（图片来源于：官网）

对此，舍得酒业对渠道的数字化营销建设也一直秉承着积极开放的态度。近期，舍得正式召开了渠道数字化重构项目启动会，将与玄武云·玄讯进一步展开数字化重构合作，双方领导及项目组核心成员出席启动会。

1. 新征程

渠道数字化重构势在必行

舍得和玄武云·玄讯的合作开始于2018年。

“但随着业务的高速发展和市场的变化，大家对系统的要求也随之变高，现有系统难以支持舍得业务的高速发展，基于此，需要进行数字化的重构。”舍得酒业项目总监景磊磊指出。“此次项目的建设将影响到舍得未来三到五年的渠道数字化支撑。”

”舍得对渠道数字化的升级是刚需，希望通过此次数字化重构为营销真正实现赋能与支持。” ——舍得酒业数字化管理中心总经理黄鹏

其重要性不言而喻。

舍得酒业营销公司销售管理中心总经理唐果表示。“之所以选择与玄武云·玄讯合作，正是基于其系统的开放性。”

“本次项目的重构是提升管理的一大契机。”舍得酒业营销公司总经理朱应才进一步强调，“切记系统的设计不能顾此失彼，不能为了追求100%的业务管理要求，而将系统设计得过于复杂。系统能够满足80%左右的业务场景，并且便捷地使用，就算是成功了。”

对此，会上，玄武云高级售前顾问徐嘉城从舍得的现状、管理痛点分析切入，围绕订单管理、费用管理、拜访管理、零售通管理四个提升点介绍了解决方案，提供了舍得营销渠道一体化平台蓝图规划。据项目经理陈志坚介绍，本次项目交付将围绕进度、舍得业务条线支持、沟通、质量、风险、项目范围管控、上线推广等7个保障点确保项目的成功落地。

1. 新目标

打通全渠道全流程是关键

“打通全渠道全流程”是会上被反复提及的关键词。

过去一年里，舍得酒业坚持“聚焦川冀鲁豫，提升东北西北，突破华东华南”的市场战略布局，落实老酒战略之下的渠道策略——“3+6+4”模式，与经销商建立“共商”、“共建”、“共享”的命运共同体和长期、稳定的合作伙伴关系，得到了经销商的积极响应。

基于此，舍得酒业营销中心总经理王维龙明确提出，“系统的建设要在解决现有基础问题和效率问题的基础上，去思考怎么才能更好地赋能和支撑渠道业务，打通全渠道全流程。”

（舍得酒业渠道数字化重构项目启动会现场）

“玄武云不仅是国内智慧CRM的第一股，也是舍得营销业务信息化的第一个伙伴。”数字化管理中心总经理黄鹏指出。作为在消费品行业深耕多年的智慧CRM品牌，玄武云·玄讯服务了众多消费品客户，积累了深厚的实践经验及行业优势。这些经验也势必将为推动本次项目合作的成功奠定坚实的基础。

1. 新开端

战略合作升级，共创共赢

当然，双方的合作不仅仅停留在项目层面。

如舍得酒业CFO邹庆利副总裁所言，希望舍得酒业和玄武云能够共同将项目打造成行业标杆。双方都将竭力实现1+1大于2的效果。

作为舍得的战略合作伙伴，玄武云也将竭诚与舍得实现共创共赢。正如玄武云营销中心副总经理夏春玮所言，双方的战略合作将围绕系统升级、生意升级、智慧升级的三个阶段展开。并将以智慧升级作为双方战略合作过程中非常重要的里程碑，向实现目标而共同努力。

·系统升级：实现现有各个系统之间数据的无缝打通和连接，解决重构与统一问题；

·生意升级：围绕生意的过程和市场的变化，实现需求持续升级和持续迭代的动态过程；

·智慧升级：信息中心变成利润中心，并利用信息系统反哺业务，实现真正的业务赋能。

玄武云副总裁张德琪强调，玄武云作为中国最大的智慧CRM服务提供商，秉承“用心成就客户”的发展理念，将通过智慧 CRM 服务，致力于帮助企业实现“以客户为中心”的数字化及智能化转型，助力其商业成功。此次与舍得达成战略合作，强强联合。玄武云上下必将紧密配合，充分调动资源，力出一孔，保障合作双赢。

启动会的圆满成功仅仅是一个新的开始。玄武云·玄讯方面也将以丰富的客户服务经验、专业的落地能力，为项目保驾护航。让我们期待舍得酒业在未来渠道数字化道路扬帆起航，以技术为桨，以智慧为帆，与玄武云碰撞出更多的火花，共同打造智慧舍得。

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