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库润数据对话好的牙:口腔医疗趋势前瞻 2022-11-25 10:23:52  来源:财讯界

近几年,做正畸的儿童越来越多,定期洗牙的消费者比例也逐渐增加,可以看出,牙齿的健康与美观,被越来越多人重视。

为了解口腔医疗行业的发展趋势,KuRunData库润数据特别邀请到行业媒体「好的牙」的联合创始人麦梓坚,对中国的口腔医疗行业现状作出分析解读,为口腔从业者与消费者提供新的视角与思考。

(一)

KuRunData库润数据:

请您介绍一下「好的牙」品牌、主要业务,与库润数据结缘的经过。

好的牙:

「好的牙」是垂直于口腔的⾏业深度媒体平台,对时代、行业、潮流、民生等内容的议题持续关注,在推动行业发展的基础上,坚守内容价值与公共情怀。

目前「好的牙」围绕“行业内容+”已形成全行业广泛的用户覆盖,「好的牙Pro」小程序作为行业内容高地,以“好的”资讯模式,只生产、精选“好的”内容,使订阅用户更高效获取可靠、可信内容。「好的牙」通过在内容生产、课程开发、活动运营、对外合作等领域全面发力,持续建立智库服务体系,充分发挥媒体联接优势,搭建高质量产业发展平台。

说起与库润数据结缘的经过,其实我们一直关注口腔消费端的变化,但行业内目前没有专业的消费者数据调研和分析机构,在偶然的机会下我们了解到库润数据。双方对各自专业的沉淀与坚持,以及对共同议题的兴趣促成合作,接下来我们会联合发布《心之所向|2022隐形牙套消费调研报告》,希望通过这份报告给行业内外带来更多可信可靠的决策参考。

(二)

KuRunData库润数据:

自 2020 年开始,许多行业都被疫情冲击,口腔行业发展状况如何?您怎么看口腔医疗行业的未来?目前中国的口腔行业处于怎样的发展趋势,是否有政策加持?

好的牙:

尽管疫情对各行各业都有所冲击,口腔行业也不例外,但口腔医疗既有医疗属性,也有消费属性,而医疗是偏刚需属性的,即使受到疫情冲击,基本盘也不会有太大的影响,这是它的医疗属性决定的。

我们用数据说话,从近三年口腔诊所的净增长速度来看,依旧保持较好水平,此外民营口腔医疗在经历二十多年的发展后,行业慢慢走向了“成年化”、“成熟化”。行业生命周期和行业情绪传导到具体行业人士的工作日常,则展现出:稳扎稳打、务实求进的办事风格。

从近几年中国政策法规颁布趋势来看,对于走向成熟的行业,自然在各方面的监管都会加严。很多业内人士并不认为监管方面的政策法规等于加持,事实上这对行业来说是好事,指明经营方向,明确责任范围,也画出了行业底线,从而避免出现“劣币驱逐良币”的市场状况。

在政策更直接的鼓励项上,很多人关注《“健康中国2030”规划纲要》,这是大方向、大战略、大利好,但如果落到行业每一步的进步来看,目前我们较为关注的是:医疗器械全生命周期管理、职业教育、知识产权与产学研发展方向。所以除了与本行业直接相关的政策法规,其他相关政策法规都有可能对行业产生传导性的影响。

(三)

KuRunData库润数据:

中国口腔细分市场的格局如何?有哪些细分业务和创新业务?新技术的产业化应用,技术迭代加速是否让口腔行业有不一样的发展前景?

好的牙:

很长一段时间内,论细分业务,业内主要按诊疗服务分类,比如种植、正畸、美学修复、全科治疗等。现在看来有向人群分类的趋势,目前并未有标准的分类方式,但从各公司的业务发展来看,近几年口腔护理产品、儿童颜面管理、口腔美白项目增速都在加快。

除此以外,口腔医疗+的创新业务也有望在近几年突出重围,比如口腔医疗+AI、口腔医疗+商业保险、口腔医疗+宠物经济等等,有技术性的结合,也有跨界产生的新市场。

面对越来越细分的市场,业务的细分甚至精分是大势所趋。对受众的标签管理、精准营销大概率会成为各公司接下来市场突围的重点。尽管各企业去往的目的地不同,但SaaS系统在这条路上,都有望起到“渡船”的作用。

(四)

KuRunData库润数据:

正畸、牙套在近几年的普及率越来越高了,人群趋势、消费需求有怎样的变化?能着重说说透明的隐形牙套在中国的市场现状吗?

好的牙:

正畸市场确实有年轻化甚至低龄化的趋势,这也是需求端与供应端两端的合力作用。从各企业的营销物料来看,「医+美」的关键词组合形式暂未出现巨变,但从去年开始,我们对各隐形牙套企业的商标申请情况调研来看,已呈现出“脱隐向童”的趋势。

当然,从目前隐形牙套在中国的市场占有率来看,依旧是双寡头垄断格局,但并非全无机会。尽管隐形牙套产品同质化严重,但在品牌市场上是非常多元化的:可能知名品牌屈指可数,但由于中国的城市分布和医疗资源分布情况,也造就了即使是全国不知名或者业内不知名的品牌,在某一地区也有着极高的市场占有率。

口腔医疗服务是有明显的服务范围属性的,这种单城市爆破,获得当地医生群体信任后,再进军更大市场的成功经验,也给了这些“二、三线品牌”们,“农村包围城市”的可能性。

我们回到聚光灯下的“一线品牌”:从目前赛道玩家的竞争状态来看,“争三保五”依旧是一个热点话题。经历了早几年的价格卡位的正畸市场,也进入了人群卡位的新阶段。谁能在消费者细分人群上找到新故事、新卖点、新消费主义,就有望在较为确定的市场增速上,也可以理解为行业基本盘上,跑赢大盘。

(五)

KuRunData库润数据:

「好的牙」看好口腔行业接下来的发展方向吗?

好的牙:

持续看好。很多人从二级市场涨跌来看行业景气程度,但这样往往忽略了最重要的行业增长逻辑。中国口腔行业大的基本盘依然没变,无论是人口基数、口腔属性、经济,还是消费能力、政策、市场成熟程度,都可以从中看出未来的中国口腔行业是具有长尾后劲的。

当然,也有变。变的是业内企业主们的经营模式与品牌思路。一方面是外资企业在国内的业务部署和产品规划适配中国式现代化;一方面是国内民营企业在团队建设和品牌管理上调整姿势——当然,我们首先建议从一把手层面就调整“认知”。

作为行业媒体,好的牙一直在关注三类企业、三类人群。三类企业是:“一鸣惊人”的行业隐形冠军、明星企业的新市场部署、差异化竞争的新锐企业,这些企业作为市场主体,在充分竞争下的系统运作,往往带来细分市场格局变化。三类人群是:医护团队、企业经营者、职业经理人,这些人群作为具体行为人,关键个体的知识结构、决策思路又往往带来中观层面的波澜。

(六)

KuRunData库润数据:

您有什么想对库润数据说的?

好的牙:

非常感谢库润数据的邀约。现在我国口腔行业渗透率还有很大的增长空间,而产业的成熟发展,需要非常多专业且成熟的机构来助力,我们称之为一个行业的“朋友圈”。

感谢各位朋友的关注、信任与支持,从不同的专业视角、不同的思维模式、不同的知识结构,来帮助中国口腔行业成长。一个人的成年用生日蜡烛来做标识,一个行业的成年,是由朋友圈的广度、深度与高度来做标识的。

期待库润数据从专业维度,给到口腔从业者们更多决策参考。

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

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