虽然疫情等不利因素仍存,但从市场研究机构QuestMobile发布的《下沉市场报告》显示,中国的下沉市场用户量高达6.18亿,庞大的人口基数使得下沉市场成为企业和品牌获取增量的最好市场,小镇青年将成为今后10年消费市场的主力军,预计到2030年三四线城市居民消费达45万亿元人民币。对于摄影行业而言,随着网络时代的普及,再加上城市间认知和审美的差距也在日渐缩小,三四线的用户对“美”有了更高的追求,也更愿意为其付费,但是却缺乏对应得服务场所,用户记录“美”的需求无法得到满足。

作为一向对市场反应灵敏的铂爵集团,充分洞察到消费者需求在增加,于2020年正式推出全新独立影像品牌——铂爵照相馆,围绕满足消费者全生命周期记录“美”的影像需求,通过关注用户的情绪,以前沿理念产品风格的研发、标准透明的价格体系、专业优质的拍摄体验加持,为用户提供优质的美学服务,以证件照等功能类产品作为引流,打造以肖像照和轻写真为核心的快时尚摄影连锁服务品牌。

(铂爵照相馆天津店)

关于市场定位问题,是经过整个项目组共同讨论而出。用他们的话说,不管是一线城市还是下沉市场,用户对拍照都有需求。铂爵照相馆选择向低线城市扩张主要是因为一二线城市竞争已经很激烈,低线城市仍是蓝海。再者对于三四线城市而言,基本以街边店、打印店形式为主,而这些正面临无品牌化、产品老化、营销体系“单打独斗”等诸多困境,再者很多行业摄影师想创业苦于没有好的模式,技术出身的他们没有整体的营销体系,市面上迫切需要有一个具有强产品研发能力及拥有智能标准化流程的品牌出现,给予这些照相馆或者意向创业人士产品和技术上的扶持。

针对此问题,铂爵照相馆于今年年初,正式推出“轻投入、轻人员”的加盟计划,一方面意在联合更多摄影师加入创业计划里,另一方面也是希望通过加盟模式,迅速抢占市场的低线城市。不管是在加盟政策还是帮扶体系上,都给予加盟商更大力度的创业支持,这也是来自品牌硬实力的展现。从前期的加盟政策支持到后期的帮扶政策体系,如品牌授权支持、门店选址支持、装修设计支持、运营系统支持、门店供应链支持、产品研发支持、技术培训支持、线上流量支持、门店营销支持、数码后期修片支持等全方位为加盟商赋能。

(铂爵照相馆荆州吾悦广场店)

截至目前,铂爵照相馆已实现覆盖国内30余座城市,累计服务近100000人次,本周更是喜传捷报,本周版图再进三城。由此可见,疫情并未影响到大家对铂爵照相馆的关注认可,对于铂爵照相馆来说,被认可、信任也是一份责任的开始,加盟签约合作只是起点,双方互相赋能,朝着共同的方向发展,未来才更有更大空间。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。

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