“姐妹们，想要买雅诗兰黛、海蓝之谜等大牌，又怕买到假货、怕买贵的，今天都能满足你们。我们现在就在三亚海旅免税城，所有商品都有正品保证，而且是海旅的三亚仓库发货哦。”7月27日，快手主播瑜大公子在大牌专柜前为粉丝走播带货时说道。

据悉，本场直播是三亚海旅免税城官方通过达人分销模式在快手推出的首场直播，也代表着快手电商强势切入免税市场。依托“主播+免税店”的场景化直播模式，快手电商进一步丰富了自身的优质商品供给。三亚海旅免税城也以此次合作为起点，在快手美妆生态中撬动着更多新增量。

战报数据显示，本场直播GMV突破5200万，粉丝成交占比超过95%，免税商品客单价达355元，雅诗兰黛精华、安耐晒防晒乳、海蓝之谜精粹水登上品牌成交TOP3榜单，单品销售额分别为536万+、378万+、334万+。不论是总GMV，还是客单价、单品销量等各项数据，都再次印证了快手老铁极强的消费力。

场景化直播提升用户信任

近年来，快手电商在供给侧持续发力，不断深入布局产业链。去年11月，快手将“好物联盟”升级为“快分销”，进一步加强电商供应链建设、严控商品质量。供给能力的稳步提升也助力快手电商规模持续增长。

财报数据显示，今年一季度，快手电商GMV同比增长47.7%，达到1751亿元。伴随电商生态自建的推进，快手小店对平台GMV的贡献已达到99%以上。同时快手月活跃商家数量实现同比两位数的百分点增长，平台直播电商渗透率也保持提升。

在此背景下，增强国际大牌产品供给也是快手电商一直以来的发力方向之一。此次瑜大公子在三亚海旅免税城直播带货，一方面，通过免税店合作模式，迅速为快手增加了更多的国际大牌产品供给，丰富了直播货品池中的海外产品资源；另一方面，通过在免税店这一真实场景进行直播的方式，打造了更加丰富、沉浸的直播购物场景体验，提升平台用户信任感。

事实上，场景化直播是当下直播电商的一大主流趋势，常见的直播场景，除了以此次的免税店为代表的商品陈列、售卖场景，还包括：产品的原产地、源头工厂场景，例如在果园直播卖水果，在工厂生产线上直播卖纸巾；产品使用场景，例如一边化妆一边卖化妆品；虚拟背景场景，例如在主播身后展示产品图片和核心卖点等信息。

值得一提的是，在免税店场景进行直播的模式，让大量消费者足不出户就可以实现云逛店，并享受免税店优惠价格、正品保障等福利，同时，该直播模式也吸引了线下逛店消费者对直播电商的关注。在瑜大公子直播过程中，众多正在海旅免税城中逛店的游客在听到他的产品和价格介绍后，纷纷询问如何进入他的直播间购买。

简单来说，场景化直播正推动免税市场线上、线下消费的融合和良性循环，平台也将共享免税经济带来的新机遇。

快手美妆消费需求巨大，老铁购买力惊人

在疫情影响、数字经济高速发展等多重因素作用下，近几年线下实体店加速拥抱直播电商，积极拓展新渠道。此次三亚海旅免税城选择与瑜大公子合作，除了借势快手电商流量和主播影响力优势，开辟直播电商新路径外，也从侧面展示了快手美妆市场的巨大潜力和吸引力。

从主播侧来看，拥有3300多万粉丝的瑜大公子，作为“快手美妆一哥”，曾创造单场直播GMV3.68亿等诸多佳绩，能够帮助三亚海旅免税城等新入局者在快手生态中快速提升曝光和转化。在此次直播中，瑜大公子也被授予“海旅免税会员购快手首席推荐官”称号。

从平台侧来看，快手生态中的美妆需求仍然存在大量缺口，不论是海内外的美妆品牌，还是美妆快品牌，亦或是海旅免税城等实体店，均能在此获得更多的商业增长机会。例如，在快手电商616实在购物节期间，黛莱皙、蔻辰、春之唤3个美妆行业的快品牌总GMV近2亿元，新增粉丝近100万，成为快手电商销量TOP3的快品牌。

在磁力引擎合作伙伴大会上，快手泛时尚运营负责人聂苇曾表示，“美妆在市场上已属红海行业，但在快手，还有很多机会空间”。伴随三亚海旅免税城、海量美妆品牌等角色加入，快手在美妆消费市场的优势正被进一步放大。这些大牌好美妆，一方面填补平台内用户的需求缺口，一方面又为平台内用户创造着新的需求。不难看出，现在的快手，已成为美妆行业探索新增量、实现长效经营的重要渠道。

快手电商美妆行业品牌中心负责人宛蓉表示，未来，快手电商美妆行业会持续引进优质供给满足老铁们不断升级和增长的需求，把让老铁们用上高品质、高性价比的优质供给作为目标而努力，共创更多的新场景x新货品与大牌新高峰。

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