“疫情虽然给外贸人带来了一些负面影响，但其实也带来了很多机遇，只是看你能不能抓住而已。”

传统工厂出海，这一直是一个大的议题。

深圳九米传媒认为，就当下的跨境电商环境来说，如果不抓住机遇，还停滞于传统模式中，你将损失大批的海外客户群体。

那么作为传统工厂/企业该如何实现出海淘金？

转型做跨境电商的必要性

截至目前，越来越多的国内企业逐步转型为跨境电商，由于各大电商平台圈了很多卖家，原本很多线下的订单都跑到了线上，且网上的中小卖家直接面向终端的买家用户。

传统企业真的鞭长莫及，所以很多传统企业都开始转变为电商。

尤其是在2021年疫情在全球再次蔓延的时候，传统外贸企业处境越来越严峻。

疫情的持续影响加速全球消费者购物模式从线下转到线上，这给卖家带来了新的机遇和挑战。

2022年，跨境电商延续了2021年良好的发展态势，也成为我国外贸稳增长的主要力量之一。

据初步测算，一季度，我国跨境电商进出口4195亿元，同比增长46.5%，其中出口2808亿元，增长69.3%；进口1387亿元，增长15.1%。

可见，疫情背景下，加上政策的推动，我国跨境电商规模正在跨越式增长。

正是因为跨境电商在疫情期间商家和销售业绩的不断上涨，“走出去”成为越来越多国内电商的选择。

尤其是东南亚地区，成为了跨境电商的第一选择，其中不少国内电商都将业务发展到东南亚地区。

可以负责任地说：跨境电商的前景确实非常明朗，是一个值得尝试的领域！

原因有以下几点：

1、国内电商基本上已经处于饱和状态。

狼多肉少，竞争大，且国内电商平台对新手的扶持很少，国内的买家在购物时有跟风的心态，总觉得销量就是一切。

2、跨境电商的利润很大，可能一件30元的衣服，在国外可以卖到30美元。

中国就是一个制造强国，在国际上也是得到认可的，所以中国的卖家在国外也是相当受追捧的。

3、智能化时代的到来。

之前可能很多人在做跨境电商的时候遇到了很多瓶颈，比如语言问题，跨境平台运营的问题，物流的问题等等，而这些现在都可以被智能化软件所解决。

总的来说，跨境电商作为一种外贸新业态，仍处于高速发展期。

一方面，得益于跨境电商的市场规模在不断扩大，另一方面，跨境电商迅猛发展的趋势在国家层面也得到了充分的鼓励和重视。

所以接下来，跨境电商行业将迎来黄金发展时期。

如何优势为产业发展赋能？

首先，实行园区化发展、品牌化经营。

传统外贸企业大多资金雄厚，可以设立专门的跨境电商产业园区和海外仓。

吸纳更多中小企业、制造业企业入园，引导他们树立品牌意识，集群化、批量化进入跨境电商领域，形成规模效应。

其次，以企业生态孵化产业生态。

发挥传统外贸企业熟悉海外法律、税收政策的优势，将服务范围扩大到中小企业、制造业等领域，提升企业合规意识，助力企业拓展海外业务。

此外，设立独立站引领产业升级。

依托线下资源，传统外贸企业可以创立独立站或自建电商平台，吸引一批国内中小企业进驻，从而延伸产业链，提升整个产业的附加值。

但也要清楚认识到，传统外贸企业向跨境电商转型要悉心呵护企业品牌，对于伪劣商品、虚假评论、刷单等行为应严厉惩戒。

唯此才能让中国品牌在跨境电商领域越叫越响。

传统外贸工厂转型独立站的优势

1：品控更好

它的产品自己生产自己售卖，质量方面应该把控得更好。

2：价格低廉

工厂最接近上游，在工厂转型跨境电商的过程中，能够打消很多中间环节，所以它的价格其实是更有优势的。

3：把握趋势

是对趋势的把握，工厂转型跨境电商过程中，会收集到很多的客户信息，对于消费趋势会有一定的认知。

4.塑造企业品牌

通过独立站域名或者APP，可以起到企业品牌效应，既可以提升消费者对产品信赖度，又可以打开知名度(国内京东，华为商城，国外苹果商城就是最好的模式)

5.实现数据安全和增值

将用户数据全部留存在企业自己手里，在大数据时代，掌握用户数据基本可以说一只脚已经踏入财富的大门。

目前第三方平台只有部分数据对入驻平台的商家开放，并且开放的数据也不是全面的，核心的用户数据一般入驻平台的商家是接触不到。

但是在独立站上，用户数据企业自己掌握， 企业有完全的自主支配权。

6.避免规则制约

独立站完全自主经营，不受第三方平台规则制约，可以通过一些产品设计，定价策略来提高商品的溢价空间，不会受到第三方平台规则影响。

7.降低成本

由于是自主经营，不用向第三方平台缴纳佣金，这样就节约了很大的一笔费用。

随着互联网的应用发展、全球经济─体化的蓬勃发展,跨境电子商务作为一种新型国际贸易模式成为了贸易发展新的潮流。

经过近年的发展跨境电子商务已成为中国对外贸易的新亮点,并逐渐重塑中国对外贸易的大格局。

特别是在中国传统外贸增速趋缓、呈现新常态,中国劳动力成本上升、人民币升值及外部市场波动加大的严峻形势下。

跨境电商为企业尤其是中小企业提供了拓展国际市场，特别是新兴市场的历史性机遇。

 

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